《中国化肥信息》
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中国化肥信息 2019/02/02

      2019年1月16日,山东鲁西化工下发通知,从当日起,鲁西尿素实施集合竞价销售。

一、注意事项 :

1、集合定价每天9:00开始,9:25结束,请大家尽早参与报价,并填报需求数量。

2、每天超过9:25只能第二天再参与报价,报价晚了没有计划,拿不到货的后果自负。中标成功后不下订单或下订单不提货,按照公司制度通报处理,并停止业务1周。

3、自提计划在下单后,最晚到第三天早上8:00前计划提完,提不完的计划系统自动关闭作废。

4、每天下午3:00前提报第二天需求数量,确保提报计划的准确性。

二、计划分配原则 :

1、加价高的优先。

2、同价量大的优先。

3、同量价高的优先。

4、同量同价时间早的优先。

点评:这实际上是一种拍卖销售模式,价高者得,有助于生产厂家利益最大化,但对于经销商而言,也意味着风险加大,是否参与拍卖,出多高的价格参与,都需要慎重考虑。这种销售方式在硫酸铵中出现较多,有些焦化硫酸铵厂家就是采用这种销售模式,但基本上是每周拍卖一次,每天都进行拍卖的厂家很少。对于厂家而言,这种模式的操作要点,就是要有足够多的客户群,否则没有多少人参与竞拍,流拍的次数多了,也就没什么意义了。鲁西化工现在主要转向化工产品生产,尿素产量较过去已大幅减少,再加之在周边地区有较好的品牌效应,所以采用竞价销售这种方式,也不失为一种营销创新。如果鲁西化工能取得比较好的效果,相信会有更多的尿素厂家效仿。