2018年12月24日，财政部网站正式公布了2019年化肥出口关税调整方案，原文表示“为适应出口管理制度的改革需要，促进能源资源产业的结构调整、提质增效，自2019年1月1日起，对化肥、磷灰石、铁矿砂、矿渣、煤焦油、木浆等94项商品不再征收出口关税”。该消息的出台，整个化肥圈一片沸腾：盼望了多少年的化肥出口零关税政策就这么突然降临，让人措手不及的同时，对于明年的出口市场普遍看好。农夫本人也在激动之余写下了《对“2019年化肥出口关税全部取消”的冷思考》一文，认为明年化肥出口主要的增长点在于硫酸钾与三元复合肥方面，其中三元复合肥由于2018年关税由计价征收调整为计量征收导致出口增长了近十倍，因此对于未来的出口，多数企业摩拳擦掌表示会大力推动该产品的出口。而硫酸钾产品由于受到该消息的刺激，当天部分工厂报价小幅上调，对于未来多持乐观态度。

但经过短暂的上涨， 1月硫酸钾市场再次陷入沉寂，甚至不少原来调涨的工厂再次悄悄下调了价格，经与工厂、出口商、业内专家等多方了解，总算明白了这其中的“奥秘”。

出口目的国分析

以2018年为例，全年累计出口硫酸钾为8687吨，平均出口价格为527.2美元/吨。从出口目的国分析，占据首位的为印度，出口量为1985吨，占出口总量的22.8%；其次为缅甸，出口量为1703吨，占出口总量的19.6%；越南位居第三，出口量为1580吨，占出口总量的18.2%；马来西亚以1455吨的出口量位居第三，占出口总量的16.7%。上述四国合计占77.4%。由此可见，硫酸钾主要出口目的国集中在周边国家，而这也是未来中国硫酸钾出口的主要区域。

从出口企业来看，主要为贸易商，几乎没有一家生产工厂规模化出口，可见该产品主要消费市场以国内为主，生产企业对于出口不太感兴趣。

国内外价格分析

以山东地区为例，2月初该地区硫酸钾50%主流出厂报价维持在3100元/吨左右，发到海关运费、上船、仓储等费用以150元/吨计，人民币兑美元汇率约为6.70，折算约为485美元/吨FOB，2018年关税为600元，则最终出口价格高达575美元/吨FOB；国际价格以东南亚地区为例，袋装价格为485~500美元/吨CFR，因此在2018年该价格与国内价格倒挂。

进入2019年，由于出口不再加征关税，出口量有望增加，只是希望有多大？还需要进一步论证其国内外价差，还需要分析国内价格能否有下降的空间。

每生产一吨硫酸钾需要氯化钾0.54吨，硫酸0.84吨，氢氧化钙0.21吨，再加上耗电、用水、包装、人工、折旧等，成本约在2700元/吨左右，若再加上盐酸处理的费用，则成本将高达2800元/吨左右，折算为440美元/吨，集港成本约在465美元/吨FOB左右，出口东南亚市场变为了可能。

但从元旦至2月初，尚未有听说哪家企业有大量硫酸钾出口，农夫分析认为有以下几个方面因素：

一是开拓国际市场尚需时间。虽然中国取消了关税，但硫酸钾真正走出国门得到国际市场的认可，还需要解决产品的标准是否合规、产品外观及质量是否合规等问题。对于国外客户来说，同等质量的产品除非价差大到足以吸引对方采购，否则不会轻易更换供应商，因此国际买家对于中国货源依旧多采取观望态度（某种程度上也是对中国产品质量的怀疑），也需要给予国内硫酸钾生产企业及出口贸易商更多的时间才能见到效果。

二是国内外价格差较小，国际市场对国内吸引力不大。春节前夕，东南亚一带硫酸钾价格为485~500美元/吨CFR，国内集港价格约在465美元/吨，若加上贸易商利润，报价至少在475美元/吨FOB左右，加上运费18美元/吨，则不会低于493美元/吨CFR，而该价格与东南亚高端价格相比有7美元/吨的优势，但却高出低端价格8美元/吨，整体来看价格优势较小。

三是曼海姆工艺硫酸钾生产过程中所副产的盐酸在环保压力下，处理压力较大，尤其在冬季及临近春节时期，北方地区盐酸下游用户开工率较低，需求低迷，对其需求较小，造成了盐酸处理难度加大，即便补贴费用也很难处理，因此使得部分硫酸钾企业停产或降低负荷。而国内作为资源型生产企业的新疆罗钾由于运费过高，出口优势小，对于出口市场兴趣不大。

四是东南亚硫酸钾进入需求淡季。每年的元旦前后是东南亚国家，尤其农业大国马来西亚、越南、印度尼西亚等国的用肥淡季，此时贸易商多在观望，市场成交量少。

五是国际市场供需较为稳定。从东南亚市场看，硫酸钾来源主要集中在北美、欧洲、俄罗斯、以色列等钾资源丰富的国家，而且经过多年的耕耘，这些供应商牢牢掌控了市场，并通过调节开工率的高低来控制货源的供应，对东南亚硫酸钾市场供需起到了主要作用。因此综合分析，中国货源即便能够出口，但对国际市场形成的冲击也较小，不会产生太大影响。

六是国际农产品价格疲软，需求低迷。2018年以来受经济作物橡胶、棕榈、香蕉等作物价格低迷的影响，东南亚国家农业需求放缓，供应商销售压力增大，未来价格仍有下滑的可能。

七是汇率波动。受中美贸易摩擦的影响，2018年10月31日人民币兑美元汇率降至6.9734，创下了汇改以来的新低，对国内的出口造成巨大影响。而截止2019年1月31日时，再次回升至6.7025，创下逾半年来的新高。高点与低点相差超过4%，足以吞噬掉硫酸钾出口的利润，成为影响硫酸钾是否能够出口的重要因素之一，需要引起贸易商的关注和重视。

综合分析，2019年对于硫酸钾的出口，机会有，但压力大，出口量有限，远的没有业内预期的那么乐观，更没有三元复合肥出口前景好。