进入3月份后，国内复合肥市场陆续开始启动，经销商及基层零售商拿货增多，但价格依旧保持了低迷态势。面对逐渐启动的市场，无论大型工厂还是中小工厂，纷纷采取各种措施来刺激市场走货，如给予加大返利、促销员进驻经销商门店并随车进村宣传，少数工厂或明或暗下调收款价格……春耕期间国内复合肥价格下跌有限，主要原因有以下几个方面：

一是竞争产品尿素、二铵价格仍有下降空间，而复合肥工厂几乎逼近成本线。从成本分析，尿素平均成本不超过1600元/吨，以目前的价格有超过300元的利润；二铵成本在2400元/吨以内，也有超过200元的利润。而以目前春季用量最大的高氮氯基复合肥为例，成本达1800元/吨，而销售价格已经降至2000元/吨左右，利润之薄已经超过历年。

二是成本支撑价格难有下跌空间。以目前的原料价格测算（硫酸380元/吨，合成氨3200元/吨，磷矿石600元/吨），45%含量高氮复合肥折算制造成本约1800元/吨，若加上营销费用、财务费用则超过2000元/吨。因此对于复合肥产品来说，近期的市场已经进入了“拼刺刀”的短兵相接价格战时期。另外从今年4月1日起，增值税下调。复合肥属于二次加工行业，增值税下调对其有双重利好：一方面复合肥以氮磷钾为原料，下调增值税后，进项税要下降；另一方面，本身复合肥产品增值税的下调，预计在目前基础上增值税销项税将减少20元/吨左右，企业整体利润增加40元/吨。而竞争产品尿素、磷酸二铵由于进项税价格偏高（磷矿、液氨与硫磺增值税由16%降至13%），对应降幅较大，实际纳税额要高于调整前，但整体利润仍高于调整前。据不完全统计，利润将增加15元/吨以上。

三是农产品价格的低迷导致农民用肥投入缩减或选择低价替代品。2018年国内粮食价格、经济作物价格、蔬菜价格及水果价格均陷入低迷态势，农产品整体价格的低迷已经影响到农民对于肥料的投入。再加上去年受厄尔尼诺现象的影响，灌溉设施缺乏的地区遭受到旱灾的影响，使得部分农民减少投入或者“休耕”。整个东北三省在2016年之前市场上几乎没有氯化铵销售，但是2018年，据不完全统计，已经有150万~180万吨的销量。经销商表示主要是由于尿素价格走高，下游复合（混）肥企业以氯化铵替代尿素所致。

四是多数工厂冬储收款不及预期。受经营压力增加及欠款回收缓慢的影响，去年冬储时经销商备肥积极性较低，传导至复合肥企业就导致工厂发货量同比下滑、库存压力增加以及流动资金紧张。春节过后，市场陆续启动。经销商随销随进，走货加快，同期复合肥工厂开工率也相应上调，价格依旧没有出现太大波动，涨幅不大。

五是复合肥竞争再次进入白热化，复合肥企业纷纷加大地推力度。据笔者了解，国内不仅小企业纷纷压价出货，即便是上市公司，也放下身段降价销售。以山东临沂某大型企业为例，在东北市场上推出的稳定性26-12-12配比掺混肥由去年同期的3300~3400元/吨降至今年的2750~2850元/吨，降幅之大让业内吃惊。但受玉米价格疲软影响，经销商销售起来依旧吃力。

4月初，由于气温回升，市场启动速度加快，下游经销商拿货增多。复合肥工厂逐渐开始上调报价，平均涨幅约在50~70元，45%硫基主流出厂2350元/吨，45%氯基主流出厂2050元/吨左右。