中国是世界上最大的硫酸铵出口国，根据海关统计数据显示，近三年来，硫酸铵出口量稳中上涨，成为国际市场上主要的供货来源。

2015年之前，中国焦化级硫酸铵曾大量出口(土耳其市场），但后来因为货物质量问题，基本退出国际市场。目前粉末硫酸铵出口主要为己内酰胺级。

通过海关统计数据分析，2018年上半年出口量较去年同期略有增长；东南亚，土耳其和巴西仍是中国硫铵的主要出口目的国。

但是，因粉末和颗粒硫酸铵均适用同一海关税则号，官方统计数据并未对二者的具体出口数据进行单列。从出口市场船舶信息看出，颗粒硫酸铵出口量所占比例大约占9-10%。

2018年上半年中国颗粒硫酸铵出口市场特点

1、原料供应紧张，成本高

受安全环保等因素影响，国内炼钢、炼焦工厂普遍开工率不高。减产或停产导致原料供应紧张，与去年同期相比，硫酸铵原料供应量下降40%左右。虽然供应量持续紧张，但国际市场、国内市场以及稀土提取需求量相对稳定，导致原料成本一涨再涨。2018年平均原料价格与去年同期相比，每吨最高价上涨了约100元/吨。

2、出口市场比较集中

继墨西哥和美国对中国硫酸铵发起双反之后，中国颗粒硫酸铵的市场去向越来越窄。除美国这一最大硫酸铵需求国和墨西哥这一新兴市场外，目前中国颗粒硫酸铵出口的市场去向集中在巴西，阿根廷，乌拉圭，哥伦比亚等拉美国家，还有小部分流向非洲，东南亚以及澳新地区。其中巴西是颗粒硫酸铵最大的需求国。近几年，中国至巴西的硫酸铵出口量占中国硫酸铵出口总量的80%以上。

3、市场竞争压力大

因出口市场较为集中，导致了中国出口挤压造粒硫酸铵工厂纷纷挤进仅剩的几个市场中，形成了“千军万马过独木桥”的局面。然而这并非易事，以目前最大的出口市场巴西为例，2017年巴西市场硫酸铵进口总量为190万吨。但是从上表可以看出，除中国供应商外，还有来自美国，欧洲以及波罗的海的供应商。这就造成中国的供应商除了要同本国企业竞争外，还要努力去瓜分欧美货物所占的市场份额。竞争进一步加剧。

4、出口商利润微薄，出口价格接近成本价，甚至赔本维持企业运营。

虽然中国货与欧美货存在一定竞争，但是欧美的主要产品还是结晶大颗粒，在国外普遍认为是高端产品，走高端路线。而中国的多数挤压产品则被认为属于中低端产品。因此虽然有竞争，但市场定位存在一定差异，而保持这种固定差异，把自己的市场维护好，都会取得较大的市场利益。然而与大多数中国出口产品一样，报价始终较为混乱，没有最低，只有更低。这也被国外的贸易商摸到软肋，利用中国供应商的不团结，一再造势压价。即使在出口市场价格较高的时候，巴西买家也团结起来，统一压价，导致了中国价格越压越低，中国出口商的利润越来越薄。同时，由于同一市场接货量比较密集，导致短期内原料需求量大，采购价格持续上涨。最终出口商认真核算价格，有的甚至赔本保持企业运营。

2018年下半年中国颗粒硫酸铵出口形势展望

1、原料供应将持续紧张

一方面，安全环保监察将持续，各钢厂、炼焦厂以及热电厂将持续整改、减产甚至关停；另一方面，中美贸易争端，必将进一步缩减中国钢铁出口量和产量；这两方面都导致焦化级原料供应量的持续紧张。目前很多挤压硫酸铵的工厂都将焦化级原料改成几内酰胺原料以保证前期订单的顺利执行。

2、国际市场需求量平稳

一方面，全球范围来看，尿素价格依然坚挺，作为小氮肥的硫酸铵需求量预计将保持平稳；另一方面，巴西市场下半年将进入采购旺季，而美国、欧洲厂家将有大部分货量供应其国内（区域内）需求，中国必然将成为拉美国家的首选进口国

3、原料及成品价格将继续稳中走高

原料供应紧张以及需求稳定，势必将带来原料价格持续坚挺，稳步上升；成品硫酸铵价格预计将随之走高。

面临挑战及应对策略：

挑战：

1、根据巴西以及欧洲买家的反馈信息，中国多数挤压颗粒硫酸铵的销售价格已经低于成本线，存在倾销嫌疑；中国挤压颗粒硫酸铵供应商持续依靠超低价格抢占市场，很难保证下一个对中国发起反倾销的国家不是巴西；如果这一情况出现，对中国出口商将无疑是一场灾难，大批货物将无处可去，最终面临限产停产的局面。

2、中国供货商靠低价抢夺了欧美货物的市场份额，已引起欧美供应商的强烈不满，目前欧美等国也提出一个概念：中国货源含有对人体、植物和土壤有害的物质吡啶（中国来源的硫酸铵中都含有），并将这一概念不断放大，目的就是要将中国货物挤出目的市场。

策略：

1、国际市场需求稳步增加，国内同行没必要去压低价格取悦买家。若中国出口企业打价格战，最终只会降低中国供应商的竞争力和整体利润；国内同行应该团结起来，在核算成本及报价时，需要跟进国际市场的同期价格，与欧美产品保持固定的价差；不应该盲目打价格战，最终伤人害己。

2、中国供应商应从自身做起，不断改进生产工艺，提高产品质量，合理规划产品报价，维持整个国际硫酸铵市场的平稳有序合理竞争。（鸿鹄）