今年春耕备耕，不是常规业务，而是政治任务！在刚刚结束的“中国农资V9线上峰会”直播中，来自行业协会、重点生产及流通企业的9位行业大咖，围绕当前春耕备耕工作中的焦点、痛点、难点问题展开讨论，通过在线对话的方式，为行业抗“疫”备耕建言献策、积蓄力量。

核心提要

▼ 农资企业的复工复产情况如何？
▼ 春耕农资流通及库存情况如何？
▼ 春耕市场当前面临着哪些挑战？
▼ 如何化为危机，实现逆势增长？

以下是本次峰会的访谈实录：

主持人：

◆ 中国农资传媒采访部主任 张涛

访谈嘉宾：

◆ 中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局二级巡视员、中国农业生产资料流通协会副会长兼秘书长 符纯华

 ◆ 河北省农业生产资料集团有限公司常务副总经理 杨瑞生

 ◆ 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司董事、副总经理 胡日顿

 ◆ 山东倍丰盐湖农业科技有限公司董事长 焦坤

◆ 云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理 翟树新

◆ 中盐安徽红四方肥业股份有限公司副总经理 陈国庆

 ◆ 安徽六国化工股份有限公司总经理助理 陆大鹏

◆ 深圳市芭田生态工程股份有限公司品牌负责人 周嘉芸

 ◆ 四川誉海融汇贸易有限公司总经理 汤海


Q
主持人：当前企业的复工复产情况如何？

翟树新：云天化目前已经全面复工复产，各生产装置稳定正常，每日可以为市场供应2万吨化肥，连续性生产的磷肥装置1月和2月的产量与去年持平，连续生产的氮肥装置1月和2月的产量与去年同期相比略有下降，非连续性生产的复合肥装置1月和2月的产量与去年同期相比下降10%左右。从目前订单的兑付情况看，以保生产、保发运、保春耕为主妥善安排企业生产，及时协调物流，尽量按合同约定、按期限向经销商和农民交付化肥产品。

陈国庆：红四方肥业根据中盐集团的统一部署，一手抓防控，一手抓复工复产工作。2月7号公司上班，2月10号开始抓复工复产。首先是员工组织到位，上至董事长、总经理，下到每一个部门的员工。上班后，公司连续8天召开复工复产会议，目前红四方合肥本部的复工复产工作比较顺利，除了6号线在正常检修，其余已经恢复80%。根据当地政府的要求，2月15号以后，吉林基地目前已经满负荷生产。湖北随州生产基地根据地方政府要求目前正在积极准备复工复产相关工作，有望近期能够复工复产。春耕期间都已按照合同严格履行，正常发货。在前期物流不畅的时候，我们还积极帮助客户解决仓库前移问题，同时还为重点疫区客户发放防疫用品。

陆大鹏：疫情期间，六国化工的生产维持正常水平。主要原材料的供应能够满足生产需要，截止3月3日已向市场发货16万吨，目前产业链的库存量大概有18万吨左右，基本能够满足前期的市场需求。


Q
主持人：您所了解到的行业春耕备耕及农资库存情况如何？

符纯华：目前，全国供销合作社系统农资企业和协会会员企业符合条件的均在复工复产。如中农集团除湖北沃裕公司外，13个化肥厂已全面复工复产；安徽省截至2月27日，148家农资流通企业基本全部复工，9家化肥、1家农药生产企业也均复工复产。

截至目前，全国供销合作社系统农资企业累计储备春耕备耕农资2418.1万吨。从协会密切监测的全国28家省级农资流通企业的备肥情况来看，肥料库存量为1093.42万吨，同比下降2.52%，降幅比上周缩小2.65个百分点。辽宁、黑龙江、山西、湖北、广西、四川等省骨干农资流通企业肥料目前备肥量均比去年同期有不同程度的增长。

在运输配送方面，随着各地落实国务院部署，取消封村封路、细化防控等级等措施的实施，农资“进村难”问题得到很大改善。各地农资企业也积极协调政府有关部门，想法设法，把农资送到田间地头。

翟树新：根据我们对市场的走访了解，由于前期各复合肥工厂开工不足，有部分地区部分市场的复合肥基层的库存比往年要偏低，随着复合肥工厂的陆续开工，这种局面会得到缓解。就目前云天化主要销售复合肥区域来看，云南地区复合肥的基层库存与去年同期相比基本持平，再加之云天化在滇东北、滇南、滇西等市场附近都有云天化复合肥装置，目前开工也正常，所以说云南地区复合肥市场供应充足，市场行情相对平稳。

陈国庆：从供应端来讲，总体来讲在3月15号到4月15号之间磷肥和复合肥有所紧缺。后期随着湖北市场的复工，可以满足市场需求。氮肥方面目前工业需求还未完全恢复，农业需求可以保障。从需求端来讲，随着疫情的缓解农业生产恢复后，如叶菜类、小麦追肥的农业需求比往年来说有所需提升。养殖业在一定程度上也带动了油料作物的种植，消费量和需求量有所加大。

从具体库存来看，复合肥方面，2月15号之后物流比前期有所好转。疫区之外的其他地区备货量相比去年同期略有增长，我们预判整体春耕备肥在30%到40%之间。后期随着各企业复工复产工作全面完成，应该可以全面保障春耕生产用肥。

焦坤：目前我们企业主要辐射华北地区，本地区用肥量较大，而且种植结构纷繁，大田作物和经济作物并存，既是大田作物的主产区，也是北方瓜果蔬菜供应的主渠道，春季更是肥料施用的主要季节。仅山东本省年复合肥用量就达到500-600万吨，而春季占全年用量的40%；农业用二铵全年90万吨，春季占全年用量的30%；农业氮肥180万吨，其中主要在春季和夏季使用。

华北地区是传统的复合肥产销集中地区，当地农业用肥主要以复合肥为主。复合肥生产集中在河南的商丘，山东的德州、菏泽、潍坊、临沂等地，目前受疫情影响本地区复合肥企业开工率不足60%，主要就是发运受限、原材料进不来、复合肥下游副产品运不出去，以及包装袋工厂复工延迟、生产、装卸工人返不了岗等原因造成。

杨瑞生：新冠肺炎疫情发生以来，河北省农资集团公司根据河北省供销社部署，在抓好疫情防控的基础上，全力做好春耕农资商品的供应工作，公司快速成立春耕农资供应领导小组，积极组织落实货源，加大采购及调运。

公司积极与云天化集团、贵州磷化集团、黄麦岭集团、河北阳煤正元集团、河北东光化肥、巴斯夫公司、新安化工等上游化肥、农药厂家联系对接，组织发运。仅春节以后，我们新签订合同就达到近二十万吨，目前正在陆续发运中。从去年冬储至今，我公司已累计购进各种化肥82.3万吨，销售45.3万吨，化肥库存37万吨；农药库存2203吨。

Q
主持人：目前春耕备耕的核心痛点是什么？如何化解？

焦坤：刚刚我谈到的困扰大家的运输、装卸、农村封路等主要矛盾，也是目前战“疫”备耕的主要痛点之一。不过，目前除湖北以外，各地都正在陆续恢复。我最担心的还是在原材料供应环节：随着下游工厂开工率不断提升，尿素、一铵、钾肥使用量不断增加，东北地区和西北地区备肥陆续启动，后期进入3月中旬以后，仍然存在货紧价扬，复合肥生产成本增加，然后产能受阻，市场供应量减少的问题。

针对这种情况，我认为目前备货不足的生产企业还要提前备货，尽早发运，以免影响后期正常生产。同时备货不足的经销商朋友们也应该提前行动，尽快填充网络。虽然目前湖北的运输在不断向好的方向发展，但是进入3-4月份同样也是复合肥集中发运的时间，大部分磷复肥工厂会首保复合肥发运，因此阶段性的一铵运输紧张局势很难解决。同时也提醒各位，在春季生产、销售收尾阶段，尽量不要剩下大量待发货物和库存。

翟树新：目前春耕启动面临的核心问题是经销商到农户“最后一公里”问题，虽然国家出台了一些政策，但是由于劳动力特别是装卸工的不足，导致从经销商到田间地头的配送是不足的，建议经销商要提前筹划和应付可能出现的农民集中购肥的这一现象，要提前备货，保证“最后一公里”春耕农资供应得以保障。

就云天化而言，目前复合肥装置开工和产品库存与往年相比都处于一个正常水平。但从复合肥行业这个层面来讲，各个生产企业面临着挑战可能是原料供应不足、开工率不足、物流运输不畅等问题，多重因素叠加对复合肥行业来说存在一定程度的影响。现阶段，各个生产企业在保证疫情防控的前提下，积极地提高开工率，特别是要把农资产品及时地发往市场，以保证春耕用肥的基本需求。

陆大鹏：疫情对我们六国化工的影响主要在发货量，我们采取措施把以前的自提，尽量改成水路和铁路运输。但这也造成了春节后产业链库存增加，进而影响了我们的短导和成本，到3月初这种情况已得到了缓解。

在春耕生产方面最大的是发运问题。因为前期农村劳动力比较缺乏，对此我们通过组织党员突击队来解决，但发运量还是有限，每天最多能发4000至4500吨。销售员进点情况，目前200多名销售员已经去往网点。然而到了网点以后很大一部分人处于隔离状态。对此公司让大家通过电话、微信、视频会议的形式积极与经销商沟通，同时也展开线上的农化培训，已经出了两期《农化大家谈》节目。

周嘉芸：我们了解的情况与前面几位嘉宾所介绍的类似。目前正值春耕备耕的关键时期，对农业生产资料的需求量非常大。但今年受到疫情的影响，物流不顺畅，对肥料、农药等生产资料的产量、供应量和运输造成了一定的影响。据可靠数据了解，目前国内肥料渠道内的库存是不足以应对当下用肥需求的，而且目前国内的物流运输还没有彻底恢复，对区域春耕有很大的影响。

杨瑞生：目前在备耕过程中，最大的问题还是发运，并且主要是上游工厂的发运，可能由于各供货厂家待发流向较多，目前发运较慢。河北省尿素物流主要采取汽车运输，当前省内工厂物流还好，但从内蒙发往河北的汽运近期还非常紧张。

为解决发运问题，我们一方面积极与工厂沟通协调，另一方面在汽运上我们加大自找车力度；在农资下乡配送方面，目前河北情况较前期有一些好转，但是还有一些地方道路阻塞。在这方面河北省商务厅、省发改委、省交通厅等部门给与我们很大帮助，把我公司列入春耕保供物资供应指定企业名录，很早就给我们办理了“民生保供企业资质证明”，一定程度上缓解了春耕农资运输配送的难题。

汤海：今年的突发疫情严重打乱了上半年的春耕服务计划。化肥产品的特点是大工业生产、大物流仓储，自然受疫情的影响比较大。在供应端，对钾肥、氮肥生产相对较小，对磷肥影响最大，主要是湖北是本次疫情的重灾区，又是国内磷复肥的生产区，占比在30%。

随着疫情的缓解和物流的好转，后期的货源将会源源不断到达需求地。总体来说，不管氮肥、磷肥、钾肥，今年的供应都不会太紧张，价格也是温和的合理回归，对满足农业的生产需求，不会有太大的问题。

Q
主持人：当前各肥种价格波动情况如何？是什么原因导致的？后市如何？

翟树新：就复合肥的价格而言波动并不大，1月和2月各个品位的复合肥与去年同期相比基本持平。从2月中旬开始，复合肥的原料出现波动，主要原因是复合肥工厂备货不足，而在国家出台了一系列复工复产的政策之后，各个工厂集中开工造成短期内价格波动较大的现象。但值得注意的是，这种价格波动业内不需要过渡担忧，一方面氮磷钾原料价格与去年同期相比还低了50—100元/吨，另一方面随着国家政策的出台，各企业陆续复工复产恢复正常，企业开工率也在不断提高，短期内的供需矛盾会得到一个很好的解决，价格也会逐渐趋于平稳。

焦坤：由于近几年粮食价格偏低，农民用种植积极性不断降低，同时化肥产能过剩，导致价格竞争激烈，农资流通环节以及化肥生产环节的冬储积极性在降低，传统的农资淡储旺销概念也在不断淡化，因此农资流通环节蓄水池的作用也被弱化。

本次疫情的主要地区湖北省，是国内磷复肥的主要产地，受运输影响，磷肥价格一路上扬，涨幅达到了200元/吨以上，同时化肥涨价的态势也蔓延到了氮肥行业。从年后到现在尿素价格的涨幅也达到了150/吨元以上。同时，受成本的影响部分复合肥企业也提高了产品售价，并且货源相对紧张。

陈国庆：目前的春耕保供工作引起了国家部委的高度重视，春节期间氮肥生产量有所下降。目前，全国日产量已经恢复到15万吨上下，基本可以满足春耕用肥。红四方目前的尿素也是满负荷生产。整体价格略有上涨，主要是物流、人工成本的上升导致的。

陆大鹏：关于市场，一方面由于市场供应的减少，另一方面硫铵、氯化铵等原材料的价格较疫情前有所上涨，所以现在磷铵价格大部分增长了50元/吨左右，复合肥的价格也有向上走的趋势，具体走多少整个市场处于观望状态。2020年六国化工的发展思路首先是发挥产能，在此基础上进一步做好市场。

Q
主持人：贵公司在抗疫备耕工作中有哪些重要举措？

陈国庆：红四方时刻履行央企使命，加快复工复产。随着随州基地的复工复产，红四方的整体供应量相较往年来说增加20%左右。合肥本部基地装置的改造预计在3月15号前后投入生产，目前的装置改造也是为了后期满负荷生产的需要。我们有尿素和氯化氨的保障优势，可以满足生产需要。

部分客户担心原料价格上涨、物流紧张，农资保供出现问题。在此，我们承诺会严格按照合同履行义务，也会根据农时需要合理安排产品的数量和种类，满足先启动市场的需要。整体来说，我国肥料生产供应链相较完整。随着生产陆续恢复，不用担心保供紧张。生产厂家可以根据自己的销售能力和生产需要合理安排采购。希望行业要协调好原料的保供工作，各地政府也要做好农资配送“最后一公里”的保障。

焦坤：首先体现在流通环节：我们在年前储备了大量尿素、磷肥、钾肥等大宗原料共计20余万吨，并且在大年初二就组织召开采购会议，积极开展调研工作，上班后迅速采购一铵3万余吨，尿素6万余吨，积极协调发运至主要用肥集中区域进行储备，有效缓解了疫情期间市场原材料供应紧张的问题，解决了部分生产企业的供应紧张局面，也得到了客户的普遍认可。

第二体现在生产环节：我们山东倍丰盐湖农业科技公司，在年前就储备了大量的生产原料4万余吨，成品库存1万余吨。年后我们主动协调复工，并积极配合政府防疫，全力保障货物运输，一上班就积极提交复产申请，并得到了县领导的大力支持和帮助。正月初9我们正式开工，满负荷运行，从每天发一车到高峰一天发出四十余车。满足了广大代理商的需求，并且得到了县政府的高度认可。

陆大鹏：疫情对我们的影响主要在发货量，我们采取措施把以前的自提，尽量改成水路和铁路运输。但这也造成了春节后产业链库存增加，进而影响了我们的短导和成本，到3月初这种情况已得到了缓解。

在春耕生产方面最大的是发运问题。因为前期农村劳动力比较缺乏，对此我们通过组织党员突击队来解决，但发运量还是有限，每天最多能发4000至4500吨。销售员进点情况，目前200多名销售员已经去往网点。然而到了网点以后很大一部分人处于隔离状态。对此公司让大家通过电话、微信、视频会议的形式积极与经销商沟通，同时也展开线上的农化培训，已经出了两期《农化大家谈》节目。

周嘉芸：芭田在抗疫情保春耕的过程中，以为种植户服务为目标，提前谋划并落实三大措施，积极备战春耕：

第一是“24小时作物专家诊室”行动。1月31日，大年初七，芭田集结52位作物专家在线坐诊，在芭田好服务平台开启“24小时作物专家在线”模式，只要农户有任何关于种植问题，都可以在线语音、图片或视频的形式问答。

第二是开启了“芭田公益直播课堂——芭田农化课堂”。2月14日，芭田率先开启线上农户直播课堂，针对倒春寒、疫情期间及春耕的农作物管理等问题，每天晚上8点整，推出线上课堂，从14日到今天已经陆续推出了19期农化知识，合计观看量24.8万人次。

这个对于种植朋友的帮助是最直接的，在倒春寒前，我们提前根据天气变化推出倒春寒主题的直播，并且推荐“太阳能、加温宝、雪中炭”的能抗寒、抗湿的作物套餐，避免了大部分农户的损失。备战春耕的专题，提供了不同作物多样化的春耕施肥方案，帮助农户快速复产。

第三大措施是产品及技术支持。疫情让我们的用户损失了一个月，有些错误错过了关键期用肥，但是疫情结束后，肯定是采收的高峰期，如何保障作物早上市，快上市？我们提供了详细的施肥种植方案，且有见效快，上市早的系列产品支持，帮助农户把损失的一个月追回来。

杨瑞生：在抗疫备耕中，我们充分发挥国家队、主力军作用，2月4日我们就发出了《战疫情，保春耕，河北农资与你在一起》的倡议书，郑重承诺“五个保”：保供应、保质量、保价格、保服务、保安全。同时，公布了公司各地分公司的联系人及电话。

为解决农资“最后一公里”问题，我们实行“网上备耕”，即采用电话、微信等“无接触”方式了解客户、农户需求，开展电话、网络预约和线上指导等“不见面”技术服务，加强对种植大户、农民专业合作社、新型经营主体和农户进行技术指导，再采取送货与自取货相结合的方式进行配送，力争将疫情影响降至最低，确保农民买到放心肥、用上放心药。

胡日顿：内蒙古农资第一时间做出响应，严格按照国家自治区政府、内蒙古供销社相关文件精神，结合公司实际，迅速开展疫情防控和保春耕工作场需求，跟踪流向，及时摆布到位确保春耕不务农时。

公司通过自有e供销电商平台，实现了农资商品线上交易。在这个特殊时期，最大限度减少接触，让农民朋友足不出户，实现线上交易、方便购买。另外，我们利用抖音、快手、微视、微视、微信等互联网工具进行农资销售、科学施肥技术培训等工作，开展系列农业社会化服务，确保农资供应充足的同时加强农化服务，为农业生产提供有力的基础保障。

汤海：四川誉海是一家立足四川面向全国的以化肥经营为主业的公司，公司已成长为浙农股份为农服务的重要力量。主要市场覆盖以四川、云南、贵州、广西、湖北、广东、新疆、山东等全国大部分农业主产区。

今年春节放假期间，当疫情出现时，我们就高度重视，第一时间成立了以公司总经理为首的防疫领导小组，考虑到年后又是一年的化肥需求旺季，全年最重要的农业生产时节，作为为农服务的主力军，农资的主要供应商和服务商，要勇于担当，我们又扩大了领导小组，以公司领导班子、党员干部为核心骨干的防疫备耕领导小组，坚持一手抓防疫，一手抓工作，两手都要做出成绩的思想。

在备耕上，我们加紧组织资金及货源调配，在第一时间对云南、四川、广西、广东、湖北调入大量的尿素产品；对新疆、山东调入磷肥和氮肥产品，有力地保证了当地的供应，稳定了价格的预期。

Q
主持人：政府及金融机构是否给予了贵公司相关的政策支持？

杨瑞生：疫情期间各金融机构也给予我们很大的支持，国家开发银行河北省分行、农业发展银行河北省分行、中国银行石家庄分行等金融机构与我们协商沟通并达成合作意见，预计给我公司新增授信10多亿元，目前资金正陆续到位，为下一步加大采购提供了资金保障。下一步我们将加大调运力度，力争尽快将采购货物发运到位，同时将根据市场情况继续采购，全力保证河北省春耕农资需求，发挥供销社农资主力军的作用。

焦坤：山东省政府为保障疫情防控期间正常生产需要，省交通厅针对省内运输煤炭、油气、化工、机械设备、农资等重要工农业生产物资的承运单位或车辆驾驶员，办理了运输车辆通行证，持证运输车辆优先顺畅通行，一定程度上保证了我们原料和成品的进出。

在银行方面方面出台了针对疫情防控重点保障物资生产企业，对新增贷款的利率给予50%的贴息。在税务方面针对疫情防控重点保障物资生产企业，实行免征增值税、退还增值税等专项政策。目前我们也开始在地方提交资料积极申请。

周嘉芸：政府在疫情期间给予芭田极大的关注和支持，工业和信息化局、农业农村局等帮助解决了我公司产品出厂、上路问题等等，在这里一并表示感谢，谢谢各级政府的支持和媒体朋友的关注，也希望广大的用户朋友们继续用芭田好肥料，支持芭田。同时也谢谢中国农资传媒的交流平台，在疫情期间以这种特殊的方式与大家交流，芭田将与所有的农资朋友一起，齐心协力、共克时艰，迎来春暖花开的那天。