一年之计在于春。当前，春耕在即，全国用肥旺季即将启动。但是今年严峻的新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势给春耕增添了一份阴霾。由于防疫任务重，各地采取封村封路措施，切断了人与人间的交流和接触，交通运输受阻，农资运输、交易受到较大影响，传统的农资销售难以为继。面对严峻形势，农资企业与农资经销商采取积极的态度解决问题，一时间网上办公、线上预购预订等网络销售形式成了农资企业的共识和自觉行动，为春耕用肥提前做好准备。在行业积极开展线上业务的同时，农资电商再度引发行业重新审视和热议，在疫情面前，农资电商能否再次“热”起来？就此问题，《中国农资》记者采访了业内相关人士。

农资电商能否挑起保障春耕供应重担？

防疫期间，保障春耕的责任如同千钧重担，对农资企业来说是个前所未有的考验。在这关键的时刻，农资电商能否挑起保障春耕供应重担？《中国农资》记者采访了部分电子商务平台的负责人或曾经在电子商务平台工作的人士，他们普遍认为，当前疫情为农资电商的崛起提供了机会，通过网上交易可以尽可能减少人员，同时把农资产品销售给农民，暨保证了农时又不增加风险，因此农资电商在这次抗疫行动中将扮演重要的角色。

农资电商不误农时、不增风险

华农（北京）电子商务有限公司CEO黄小兵说：“农资通则春耕胜，春耕胜则粮食稳。现如今，很多农资店无法照常开门营业，如果农民外出采购也会带来一定的风险。农民如何足不出户买农资、足不出户学农技、足不出户知农事就成为当前春耕十分紧迫的问题。”

面对当前形势，黄小兵认为，发挥农资电商的优势是当前保障春耕最有效率的路径之一，农资电商也是未来农资发展的必然趋势。

 “农资电商平台可以通过数据了解农民的用肥需求，能够在某一个时刻精准地将肥料送到农民手里。”黄小兵告诉记者，在很多农村地区“严防死守”的同时，如果能在互联网上把农民的需求摸清，与农民约定好配送时间，再和村支书做好沟通，按需集中配送，如此一来就可以不误农时，不增风险。

北京商业管理干部学院（中华全国供销总社培训中心）培训二部副主任王梁曾任供销e家农资农服事业部总经理，他也认为，本次疫情给农资电商的崛起提供了新的机会。他表示：“因为疫情期间严禁组织举办大型展销、促销等活动，为的是减少人员流动和聚集，防止疫情传播。目前，传统的农资销售路径行不通了，但正好是关上门提升团队业务能力的好机会，鼓励企业员工去探索线下业务线上开展的路径，这里的员工不仅仅是指前台的销售，而是全体员工，包括业务支持部门，如财务、行政、办公室等部门的员工。”


线上交易的独特优势开始显现


丰农控股品牌负责人邱威霖表示，疫情之下，农业服务行业执行困难，农资店无法开张，线上交易的独特优势开始显现，农资电商更加完整的产品体系，更加安全的配送方式以及服务方式，能够满足农民多样化的种植需求，因此疫情给予了线上交易被用户接受、深入市场的机会。他说：“现阶段，农民收入减少、购买意愿减弱、农业生产资料运输困难、农民见面意愿减弱是整个农资行业都必须面对的挑战。而农资电商能够从价格优势、资源调配、线上服务无需见面这3个特点紧紧抓住种植者的需求，提供与其期望相匹配的产品及服务，从中培养起客户的购买习惯，因此农资电商在长期来看，将会有更大的发展潜力。”

据邱威霖介绍，当前农资销售物流受特殊情况影响，造成了部分地区物流的困难。目前，丰农控股旗下农资电商平台大丰收农资商城根据以往春耕农资销售情况，分别在厂家仓库、总仓、重点区域前置仓、门店储备了大量产品，无需跨区域调配即可满足日常销售，并在重点市场区域安排了自有配送车辆及配送人员，配合田间农技服务人员克服交通困难，进行产品配送及服务投放，优先保障了客户的春耕需求。

由此可见，在疫情之下，农资电商的线上交易确实可以给春耕提供极大的支持，在尽量避免接触的情况下完成农资的购买与配送，是不误农时、不增风险的农资交易方式，这也将为今后的农资电商发展培养更多的客户。

疫情倒逼行业主动转型，走向线上

今年的中央一号文件提出要“扩大电子商城进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。”在政策的支持下，农资电商获得进一步的发展是必然趋势。而本次疫情更是催化了农资电商的进程，并倒逼行业全面走向线上。

厂商需要重新审视农资电商

“这次新冠肺炎的疫情恰恰是在倒逼农资厂家、经销商主动转型。”黄小兵说，“这是因为传统的营销模式在当前疫情下难以为继，厂家必须推陈出新，转变服务方式，趟一趟农资电商这谭深水，思考如何改变沟通、减少中间环节、沉淀数据，都将成为农资厂商需要重新审视的问题。”

黑龙江倍丰农资集团党委副书记、董事长刘艳明表示，此次疫情客观上倒逼企业关注线上渠道，也倒逼农民培养线上购物的习惯。倍丰集团一直很注重线上线下的协同发展，集团自主打造的网上交易平台倍丰商城自上线以来，以“去中间环节、降低成本”为理念的供销生资服务模块，通过阿里钉钉系统进入，让农民真正实现足不出户即可购买到优质优惠农资，真正打通为农服务的“最后一公里”。 刘艳明说：“在此次疫情中，倍丰商城发挥了积极的作用，通过线上下单、线下实体配送的方式，使农民足不出户就能安全买到优质的农资产品，收到了良好的效果。但是，农资电商的发展需要一个循序渐进的过程，尤其是用户习惯和信任的培养建立都需要时间和耐心。”

贵州磷化（集团）有限责任公司党委书记、董事长何光亮表示，电商已经成为现代生活必不可少的一个部分，目前很多农民已经开始利用电商平台售卖农产品，磷化集团正着手通过与各级经销商合作，打通“农产品进城、工业品下乡”的双向通道，优化“最后一公里”配送。从农资销售的角度来看，电商平台便于农户和消费者对相关产品进行溯源、查询物流信息，能够有效避免假冒伪劣农资造成的经济损失。

农资电商的发展或将迎来新契机

湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销总监胡志明表示，根据今年中央一号文件指示精神以及此次疫情的影响，农资电商的发展或将迎来新契机，互联网的普及解决了农资电商的线上订单问题，随着国家对供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络建设的扶持，将有效解决农资电商“最后一公里”的物流配送问题，这将极大的推动农资电商的发展。作为业内领先的企业应紧紧抓住这一机遇，拓宽业务渠道。从长期来看，农资企业可以借助农资电商和乡村物流服务进行相关资源整合，搭建农资输入、农产品输出的区域农业服务中心。

廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华告诉记者，当前疫情打乱了商业秩序，受疫情影响，农资企业的线下业务无法开展，于是大家纷纷把工作和业务移到了线上，实行线上办公、线上培训，抖音、快手等社交平台上不断出现农资人的身影，很多企业也开通了微课堂，与客户和用户保持着联系和互动，进入音频和视频平台寻求合作和互动成为了新常态，形成了一种全新的商务洽谈和办公方式。“线下走不通，我们便会选择线上发展的路径。”杨春华表示，“疫情之下，农资是刚需产品，哪里有需求，哪里就有机会。”


随着农村互联网、移动终端的普及，以大数据、互联网等为主的信息技术将对种植产业链各个环节有所助益。大量农资企业通过“农资+服务”的电商形式拥抱农业信息时代，并向服务端延伸，逐步由“农资+服务”向包括综合农技、金融、物流等服务扩张，通过信息技术对农业产业链进行重构，获取转型红利。