没有资源优势

没有规模优势

没有资本优势

我们这些小企业，

该如何生存？

相信很多人都有这样的疑问

二十年来，农资行业的粗放发展，不但铸就了一批行业龙头企业，也催生了一批优秀的中小企业。对于中小企业来说，旧的商业环境一去不返，旧的发展道路走不下去了，旧的刺激增长的方法也失灵了，所以我们需要重新做选择，需要一些新的可能性，那就是如何确定自己的优势。

无论是流通企业，还是生产企业，无论是大企业，还是小企业，我们都要思考，自己的优势在哪里？

日前，中国石油和化学工业联合会在辽宁营口组织召开“2018年度石油和化工行业能效‘领跑者’发布暨节能技术交流推广会”上，以无烟煤为原料的合成氨生产企业中，心连心以吨氨综合能耗1073千克标准煤的优异成绩排名第一，第八次摘得合成氨行业能效行业“领跑者”桂冠；以烟煤（包括褐煤）为原料的合成氨生产企业中，心连心以吨氨综合能耗1216千克标准煤排名第一，连续三年保持水煤浆工艺能效 “领跑”。河南心连心一次又一次的刷新着行业节能降耗记录。

另外，我们注意到近期股票价格异动的云图控股，上游的煤炭、磷矿资源优势凸显，未来几年，随着储备资源产能的释放，产品的成本优势还将进一步提升，复合肥的价格其实还可以放的更低。

无论商业环境怎么改变

资源和成本依然是商业的本质

那么，是不是我们中小企业就没有活路了？当然不是。尺有所短、寸有所长。大企业虽有资源和成本优势，市场也不可能通吃，在某些区域市场或者细分产品市场，中小企业依然有较大的发展空间。

其实，很多中小企业并没有意识到，自己是所辖区域的老大。用“大市场，强品牌；小市场，无品牌”来概括复合肥市场的特征，还是比较贴切的。放眼全国，超过百万吨的复合肥企业近10家，但是具体到一个县域市场，一线厂家的销量也不过三五千吨。你在你们县里的销量能够达到8000吨，就是你们县里的老大，为什么要妄自菲薄呢？这就是你的优势！因为你是这个区域市场，市场份额最大的企业，你应该自信的告诉零售商和农民，我是XX县的第一品牌！

你为什么能够成为本地区域的老大？可能是因为你对本土的作物更了解，你对本区域的土壤更了解，你的产品配方氮磷钾更低、但是效果更好！因为你了解作物和土壤，所以有更精准的配方。也可能是你直接做到乡镇，甚至直接找村级零售商，减少了渠道成本。也可能是你的业务团队因为守着家门口做市场，随叫随到，服务更好。你也可能是周边市场门店占有率最高的厂家，还可能是农民最知根知底、最信赖的肥料厂家，他们因为认识你，信任你，才买了你的肥料。你生来强大，为何却惧怕离你上千公里，一个业务员服务半个省的大厂家？你的优势，远远超过了你眼里的大厂家。

你一年只生产几万吨肥料，如果你觉得心连心、云图控股把你当做对手打压你，那么全国的肥料厂家，就都成了心连心和云图控股的对手，他们两家是打不过来的。所以，你们从来不是对手。你是他的路人甲，他是你的路人乙，你们互不相干。你只需要干好你的一亩三分地，把产品质量做好，管理好自己的渠道，谁也打不死你，因为你有他们没有的优势。

当然，企业的优势不局限于精耕细作某一个区域市场，你也可能是果树产品的专家，或者是某个功能性产品的专家，这都是你屹立于市场的资本，这都是你企业的骄傲和优势。所以，尽管商业周期在发生新的变化，市场环境也在发生不确定的变化，寻找确定性的优势，塑造企业的优势，放大企业的优势，将是你在市场中脱颖而出的先决条件。