惊叹，惊叹，印度又一次以迅雷不及掩耳之势率先签订了新一年度的钾肥海运大合同。

据报道，8月25日，印度IPL公司率先与白俄罗斯BPC公司签订了2018-2019年度的钾肥大合同，大合同价格较之去年上涨50美金/吨，折合到岸价格在290美金/吨，同时仍含有180天信用证。此次大合同的供货时间是从今年9月份到2019年的6月份，供应量与去年持平，但并未公布具体数量。

表 2013-2018年中国、印度钾肥大合同

从上表格中，我们看出近五年来，中国签订的大合同与印度均有一定价差，最小价差在2016年，价差在8美金，而2016年亦是印度率先签订的大合同。那不由得我们来大胆猜想一下，中国今年大合同将在什么价位呢。

从一次次的谈判中可以看出，今年钾肥大合同异常艰难，国际市场价格涨幅较大，国际钾肥供应商大幅拉涨价格的意向坚定。有传闻称，最开始国际意向拉涨70美金，而中国意向将至50美金，但在近两个月人民币的滑铁卢似下滑，50美金与最开始的70美金，折合人民币而言，并无差别，因此谈判再次陷入僵局。

而印度在去年大合同量逐渐执行完毕的情况下，国内库存量不断减少，在本国需求较大，时间相对紧张的情况下，仅仅两个月的谈判，便与白俄罗斯率先签订新一年度的大合同。印度大合同涨幅在50美金，如果今年中国谈判涨幅与印度一致，则大合同价格在280美金；但中国要想体现世界钾肥洼地的地位，则大合同涨幅势必要与印度有一定差距，如果价差仍在10美金，则中国大合同价格将在280美金。

我们做大胆的猜想，今年中国钾肥大合同价格在280美金，那就来计算一下新大合同的成本。中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2018年8月24日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.8710元。加上海关进口税，加上10%的增值税，港口港杂各种费用按照150元/吨来算，则成本价格：280*6.8710*1.10*1.01+150=2287元/吨，当然这是60%标准氯化钾的价格，如果以62%含量来说，比标准氯化钾高6美金，则成本在2333元/吨。

目前国内进口钾价格继续突飞猛涨，在后续港口货源补充不足的情况下，港口可售货源不断紧张，市场价格持续走高。港口62%白钾报价多已经在2400-2450元/吨，约旦白钾价格在2390-2400元/吨，大颗粒价格在2400元/吨。中小型经销商手中货源有限。虽然在秋季市场，下游复合肥工厂对钾肥需求量并不大，多以生产高磷、高氮复合肥为主，但在秋季市场走货不佳的情况下，部分工厂已经提前开始冬储的准备。

国产钾在进口钾的带动下，近两月时间，价格亦呈现不断走高之势，目前盐湖60%晶官方报价在2350元/吨，返利后市场价格多在2200-2250元/吨。据悉盐湖集团在本周将继续调涨九月份的市场价格，涨幅约在50元/吨。

如果大合同在八月底、九月初顺利签订，则排除港口现有的保税货源，新货将在九月底、十月份陆续抵达，则届时正逢国内传统的冬储季节，与国内市场相呼应。在大合同未正式签订前，国内钾肥市场不排除仍将继续走高之势，据悉近期大合同已经开始新一轮的再谈判，那我们就静候大合同的尘埃落定吧。