2022年伊始，新冠肺炎疫情又开始肆虐。

对于很多人而言，心中都会浮现“果然如此”四 个字，印证了各方对疫情常态化的预判。

去年至今，我们赖以生存的市场环境、行业格局、 销售环境都已经发生了深刻的变化：曾经的优势，全面清零，我们很难再用过去的经验去指导未来。

正如彼得·德鲁克所言：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑。”

在复杂多变的系统中，很多变量是我们无法预 计和估量的，如何在不确定的时代寻找新的确定性？如何探寻变化背后的逻辑，进而找到并抓住行业机会？

我们采访了部分企业领导，看看他们对行业的预判以及企业的应对，或许您也能从中找到您想了解的趋势，从而给自己一个确定的目标和方向。

预测一： 价格持续高位波动 

2021 年，各类年终盘点都躲不开一个“涨”字。

2022 年，行情又将怎样？由于全球肥料市场供应短缺和天然气成本不断上升，新年伊始，尿素、钾肥等产品价格继续走高。

根据环保、新冠肺炎疫情、双碳等一些已知的因素，一些业内人士开始以已知判断未知，给出 2022 年的行情预判。

价格将维持高位

荷兰易普润中国公司董事长陈曦表示，2022 年，农资圈朋友都会关注价格，上半年价格应该持续在高位波动。虽然我们都不希望价格会再次达到更高峰，但是价格回落的预期可能不太乐观。

价格维持高位，这可能是行业的普遍态度。

山西天脊煤化工集团有限公司张晓建认为，2021 年，受全球疫情影响，世界粮食贸易大幅减少，各个国家为了应对粮食安全，加大农业扶持力度 ；全球货币政策的量化宽松，也拉高了肥料产品的价格。国内肥料保供、出口法检等相关政策的出台，限电限气、环保限产持续高压，传统渠道新的产品价格体系还在构建当中，社会化肥实物库存处于历史最低点。就目前形势来看，2022 年中国肥料将进入以国内市场为主的内循环模式。受原料市场的短缺和国际市场价格的拉动影响，国内化肥价格还将继续在高价位运行。

山东金波尔肥料有限公司总经理程丽判断，原料价格会持续高位运行，行业分化将加剧。

程丽表示，2022 年国际的通货膨胀和能源危机若无法得到有效解决，国际市场肥料价格走势还将很坚挺。而国内在“碳达峰”“碳中和”推进下，化肥行业也将继续进行绿色转型，加速淘汰落后产能，维持价格高位运行的各种因素也依然存在，行业分化将加剧，竞争态势也注定更为激烈。

农药方面，山东麒麟农化有限公司市场总监郭玉玺认为，2021 年的各种不确定性因素会延续到 2022 年，以草甘膦、草铵膦、敌草畏为代表的灭生性除草剂原药价格高位态势将保持 ；低价农药原药，尤其是除草剂原药，将会进一步出清。同时，能耗双控带来的多变性，全国新冠肺炎疫情反复的不确定性，以及部分企业的停产预期，都会加剧农药行业整体的动荡和不安。预计 2022年一季度市场会僵持，1-3月可能会出现备货高峰，成交量会逐步扩大。

企业利润将被挤压

吉林金秋农药有限公司销售总经理王喜婷表示，2022 年会是很艰难的一年 ：上游原材料紧张、价格上涨，对企业利润产生很大的挤压。

第一，资金方面的压力。正常周期范围内，企业（规划的）资金储备是很充足的，但现在，原材料倍速增长，原来 1 亿元资金能办的事情，现在 2 亿元资金可能也办不到，所以从资金这方面还会是一个很大的冲击。

第二，货源可能不足。准备了资金，也有了订单，但是上游原药（限电、停工、涨价等）可能会供不足货。

上海永通生态工程股份有限公司副总经理丁振涛也给行业敲警钟，2022 年的压力还不会低， 大家要考虑的是在更困难的情况下如何实现增长。

丁振涛认为，国外的新冠肺炎疫情控制不住，通货膨胀各方面的情况可能还会持续很长的时间，谁也说不好年底是不是还要戴着口罩开会。基于这个情况，大家还是要把发展环境想得难一些，还是要去思考如何在这么难的环境下实现公司业绩的增长。

企业要把控成本

针对变幻复杂的农资市场环境，面对大宗原材料成本的不确定性，山西唯实农业开发有限公司营销总监李洋表示，他们将把控原料成本和产品价格，推出新品。

2022 年将会是农资行业更为困难的一年。面对大宗原材料成本的不确定性，山西唯实将从几个方面来进行规划和筹划：在原材料选购方面，山西唯实会根据公司的订单情况以及工厂布局，制定符合市场需求以及公司业务需求的采购计划。在原材料成本掌控方面，公司本身也是部分原材料自产自销、自产自足，整体产品的市场价格把控也能得到保障。

在产品方面，唯实会推出一些功能性比较强的新品。针对 2022 年的推广计划，总结为一句话，就是 ：不管市场怎么变动，我们只要做到自己应该能做到的事情，把控好我们应该去把控的环节，就一定能实现 2022 年的预期计划。

深圳喜沃生态科技有限公司总经理蔡莲丹的话也有一定的代表性 ：2022 年是具有挑战性的一年，不是生意越来越难做，而是要求团队和个体越来越专业。

进入 2022 年，我们要做最坏的打算，保持最好的心态，尽最大的努力，报最大的希望。

预判二：形势更加严峻， 加速行业洗牌和并购

这个时代已经进入了“K 型时代”，简单理解就是行业的剧烈分化，利益集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。所以，洗牌加速在所难免。

其实，行业加速洗牌的势头一直存在。

2021 年，两化合并，以及生物农药的并购比较亮眼。互相补充，互相赋能，发挥“1+1>2”的效果。

对于洗牌和并购，有人自危，有人期待。 笔者也调研过一些有技术的中小企业，部分企业的目标是做好企业，被大企业收购，也有企业志在小品类里领航。

行业洗牌和并购加速

上海生农生化制品股份有限公司营销总监郑昉也判断说，2022 年形势将更加严峻。

因为能耗双控政策的升级，原材料的涨幅非常大，农资形势目前的压力还是非常大的。总的来说，2022 年的农资形势会更严峻、更复杂，这将会加速我们行业的洗牌和并购。

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯也认为，2022 年行业洗牌速度将加剧。

2022 年行业形势比较严峻，企业面临生与死的考验，但不是说严峻了就一定困难，而是有成长，有发展，也有淘汰。

拉多美化肥有限公司营销总监林生梁也认为，2022 年行业的洗牌还将继续加大，功能特种肥依旧是主流。

林生梁认为，2022 年新冠肺炎疫情和行情高涨的催化，对整个农资生态的影响都是长期而深远的，将成为行业的一个常态，将会加速行业新一轮的洗牌，是对企业实力的一场考验。一些缺乏资源、技术、品牌与资金实力的小企业，在行业的涨与跌的大风浪中可能会出局 ；有规模和技术创新能力尤其是资源型的企业将得到更好的发展，行业会变得更健康。

青岛斯蒂文农业科技有限公司总经理曹君正也表示，贯穿 2021年全年的涨价潮在 2022 年仍会持续，一些没有规模和资源禀赋及产品技术优势的中小企业将会面临更大的淘汰风险。这就要求企业沉得住气，稳得住神，练好内功，保持战略定力，不为外界所扰，不为一时利益得失而改变既定的发展方向。

企业需要微调目标

吉林金秋农药有限公司销售总经理王喜婷表示，虽然市场高震荡，不确定因素犹在，但是他们仍有信心。

1.尽力为企业的战略合作伙伴做好原料储备、市场供应工作，和大家一起共同面对 2022 年这个周期，一起抱团取暖，为客户提供更多的优质产品，做好金秋一直倡导的“客户第一”的理念，把市场做好，农户服务好。

2.微调了 2022 年的目标。原来规划的市场包括市场目标、区域目标，甚至用户目标需要微调。王喜婷认为，微量的调整，微微紧缩一点才能满足自身的市场规划。

预测三：

特肥行业将呈现更加白热化竞争态势

特肥是近几年增量比较明显的品类。

行业追求新产品，以及产品优化升级的愿望非常强烈。所以，特肥、农药、大化肥几个行业互相渗透、交织的情况日渐增多，以进入特肥行业的数量为最。

因为大田越来越强调性价比，而经作越来强调品质，所以在经作上聚焦是很多企业的做法。

特肥入局者越来越多，不只中小型农药、肥料企业，巨头们也都开始入场。

有的巨头是以强大的渠道力和资源整合力去做一个或者几个特肥品牌，有的巨头直接买买买，让特肥企业成为自己的一部分。

巨头进场意味着有组织能力、规模能力的企业会将行业做大，将成本降低，推动行业进步。原来的特肥企业以技术见长，巨头以营销管理见长。规模大了，将能更好地促进技术的发展与进步。

有着多年特肥推广经验的杭州瑞年负责人田曹江说，特肥是经验和技术的最佳载体，特肥更注重落地应用技术。特肥需要厂商和用户一起寻找产品的应用场景，一起发现卖点和关键时期解决方案，解决各个关键问题。

虽然竞争激烈，但是对行业而言，这样的变化越多越好。

特肥市场依然是主流

美国布兰特公司中国区总经理樊惠认为，2022 年特肥行业将呈现更加白热化的竞争态势。

2022 年原料涨价会持续进行，企业利润将会进一步摊薄压缩，暴利时代终将成为过去式。

单纯的化学农药已经不能完全满足作物的植保需求，需要植保和营养套餐集中来护航。所以，2022 年以及未来，越来越多的农药企业特别是国际巨头 会加快拥入特肥领域，也意味着特肥这条赛道将变得更为拥挤，呈现更加白热化的竞争态势。

樊惠认为，在上述大背景下，生物刺激素的市场迎来前所未有的发展机遇，市场将得到进一步的扩张，将成为众多农化企业转型的重要抓手。

领域间互相渗透

各领域间的渗透也很多，原来说跨界，现在好像根本不存在不跨界的企业，只是跨界的难易程度不同而已。

为了增加自己的核心竞争力，部分企业开始尝试“植保 + 营养”套餐，甚至打造产品集群。

布兰特公司 2021年从特肥领域正式转向植保领域，相继推出了“特力特”杀螨剂与“布兰特”微肥两大新品类。“特力特”是布兰特公司在中国首次推出的农药产品。作为一款多功能杀螨剂，其以安全，杀虫防病速效、彻底和持效，不伤作物等优点，深受广大用户的认可。

2022 年布兰特将秉持“绿色植保营养产品”的理念，脚踏实地地做好兼备植保和营养功能的 “特力特”杀螨剂品牌的打造，切实助力农场主、 零售商以及种植户解决作物种植难题，提质增效增收。

夯实基础，实时改变

根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平介绍，2021 年根力多主要是企业的转型，从产品结构到市场覆盖都在转型。

2022 年根力多将会夯实基础，实时改变。

1. 国家的好政策惠及到民营企业，作为新三板创新层的企业（拥有菌种研发优势、产品品种优势、农技服务优势、生产布局优势），根力多正在奔赴北交所。

2. 公司从阿米巴的管理模式进一步夯实基础，目前公司在河北、黑龙江、新疆、广东、甘肃、安徽、吉林、广西、江西等地设立了分公司，现在在海南岛也有了自己的控股分公司，所以在未来企业的市场布局当中，哪里有市场，根力多就让其核心产品（生物菌有机肥、土壤调理产品）在哪里扎根。

3. 三大生产基地（威县、张家口、新疆）有了很清晰的战略性布局安排。团队要适应变化，因为永远不变的就是变化。同时，现在的客户群体在变化，渠道也在变化，从原来的传统渠道到现在的传统渠道+ 大基地客户，在对市场的掌控上、工作方式上都有了很大的改变。

注重应用技术和新品推广

荷兰易普润中国公司董事长陈曦表示，2022 年，易普润将苦练内功和新品推广，给种植者带来更多收益。

1. 练内功。团队一直在关注产品在主要经作区的应用技术，特别是在重点作物上，摸索得更透彻，将产品和应用技术传递给农户，给他们带来更高品质的农产品，为他们带来更多收益，为他们创造价值。

2. 易普润将会有新的产品推出，PFP(plant for plant) 产品系列，来自植物，用于植物，非常有创新性。研发过程中产品获得了欧盟的创新补贴，证明欧盟通过项目评估，认为这个产品会对农业带来引领作用。

在国外做了三年的试验示范，2022 年易普润会在中国一些地区做试验示范，因为气候、土壤、施肥习惯等都不太一样。希望 2022 年在这方面多做工作，在不远的将来将产品引入中国，为中国种植者带来更多的收益。

扎实基本功，做好专利产品

海南金雨丰生物工程有限公司总经理解晓燕是做微生物产品的，她认为基本功扎实的企业仍有大机会。海南金雨丰本身是国家高新技术企业，转化了农业科学院微生物的发明专利， 哈茨木莓（厚垣孢子）项目也被列为海南省重点项目。

对疫情影响下的 2022 年，解晓燕认为整个农资行业还是会受影响的，整体农业还会比较艰难，但是对于农资企业而言，对于研发、推广方面做得比较扎实的企业来说还是有很大机会的。海南金雨丰 2022 年即将推出生物防线虫产品—哈茨木霉 + 枯草 + 甲壳寡聚糖。这个产品已经取得国家复配专利，也是独家产品，是非常有市场竞争优势的。

低价泛滥和高端功能性产品需求火热并存

青岛瀚普生物科技有限公司营销总监张伟认为，2022 年原料价格还是会保持高位运行，就算 下降也不会回到原来的起点了，企业将继续在微利边缘挣扎，生存会更为艰难。预计 2022 年市场将会出现两个极端，一个是低价泛滥，一个是高端功能性特种肥料产品需求的异常火热。

企业要专注做好战略性大单品的打造和功能性产品的推广。

国家倡导减量增效，农民也需要省工省力、保护土壤，作物也需要全营养，需求决定产品趋势，这也是企业开发产品的核心所在。开发一个产品不能只满足当前的需求，不能只局限于眼前，做产品一定要有预见性，具有满足未来需求的可能性。

瀚普生物 2022 年将继续把主要精力和目标放在战略性大单品的打造和功能性产品的开发推广上，继续深挖市场，研发出更多适合作物需求的增效产品，为农业服务与助力。

谋求特肥增量，加速服务转型

业界都说特肥，其实，特肥及农药企业说的特肥是小特肥，化肥企业所说的特肥一般都是大特肥（功能型的肥料）。

拉多美化肥有限公司营销总监林生梁认为，功能特种肥依旧是主流。

因为土壤环境的持续恶化与种植结构的改变，特别是随着化肥减量增效的推进，都为功能性肥料 / 特种肥的发展创造了充足的市场需求和机会，所以，在产品层面，2022 年功能性肥料 / 特种肥依然是主流，市场将持续火热。拉多美也会继续加大功能性肥料的研发投入，更好地服务客户和种植户。

四川瑞象农业科技发展有限公司服务中心部长刘元兴表示，四川瑞象农业 2022 年也将把重点放在特肥产品上。据预计，瑞象农业产能在 2022 年还会增加30%，销量增长 30% 以上。2022 年，争取实现高端产品，特别是水特肥产品销售额过亿元，在行业内占有比较突出的位置。同时会加快业务团队转型速度，做一个真正转型服务的企业，利用服务带动产品销售。

预测四：资源、技术类企业将继续领航

资源，对企业越来越重要了。

针对行业的一些竞争手段而言，简直可以用“一力降十会” 来形容。

原来行业多数企业会考虑以营销制胜，现在都更在意资源 的掌控。拉长产业链，缩短供应链，或者提升供应链效率，是近些年很多企业的做法。

去年很大的一个变化就是一些企业针对矿业的并购拥有了资源，这意味着抓住了部分主动权。

要想做好产品，除了资源的硬核之外，还有技术和服务的加持。

若真能达到小米生态链企业、谷仓新国货研究院李园华所说的，同性能价格最好，同价格性能最优，那自然就是行业爆品了。

有资源、营销、技术的企业会将继续领航

成都云图控股股份有限公司总裁助理兼市场中心总经理张鉴认为，2022 年形势仍将面临极大的不确定性，新冠肺炎疫情可能没有那么快结束，行情价格波动仍然扑朔迷离，但企业将继续努力前行。张鉴预估，今年将是继续调整的一年，将会是行业集中进一步提升的一年，有资源、营销、技术的企业，将会继续在整个竞争大潮当中屹立在潮头之上。

张鉴透露，云图控股内部做出了未来 3-5 年冲击新的 300 万吨的战略规划。并且又有新的生产线即将投产，希望通过 3-5 年的努力让云图控股的实际销售复合肥吨数达到 500 万 -600万吨。至2022 年的行动规划，在云图控股副总裁阚夕国的带领下，也已经制定了 2022 年的营销专案。

找好自身定位

江西开门子肥业股份有限公司营销副总经理管希发表示，2022 年不确定性将持续。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。原材料持续飞涨，农产品价格低迷。两端的压迫下，行业发展的结构性调整转型升级，都只是一个阵痛。

企业要做的也很简单，找好定位，久久为功 ：苦练内功，专业技术储备加强 ；农化服务方面，以作物、土壤为服务目标；营销推广方面，加强在经作方面的专注度 ；整个公司布局，要加强西部的开发和布局。

提升产品力

京云盛丰（湖北）农业科技有限公司总经理蔡建新表示，目前原料价格大幅度上涨，对复合肥销售压力很大 ；用户、经销商层级的分化，促使复合肥产品从常规肥料向功能型肥料转化。这是大的市场方向。

企业要从产品力的提升方面来应对，以追求用户的回头率和复购率这两个方面为导向，进行产品的升级 ；迎合生态环保、节能高效这个趋势，进行转型发展，推出更适合市场的、高性价比的产品来适应市场 ；让利于民，承担社会责任，真正让老百姓体验到减肥增效的作用。这是我们产品升级的大方向。

京云盛丰的愿景是为农民降本增效，为国家减肥增效、提质增收作出应有的贡献。希望产品交付到用户手中的时候，一定是有复购率、是高性价比的，一定是适应减肥增效大环境的产品，真正地让老百姓、经销商得到实惠，真正做出差异化、有产品力的产品。

稳增长，稳发展

上海生农生化制品股份有限公司营销总监郑昉介绍，2022 年上海生农将以“稳增长，稳发展”为原则开展工作。

在产品的推新上，生农有自己差异化的产品，2022 年还是要稳步地做一些提升。生农从 40 款产品中选择了 5+2 款产品，其中 5 款是差异化的吡丙醚系列产品，另外 2 款是流量产品。2022 年生农即将上市一款拥有全球知识产权的新产品环氧虫啶，目前原药证、制剂证都已经下证，希望这一款产品能给生农带来流量。

在新产品的投入上，生农将继续发挥研发优势，完善产品结构 ：加大与外企和国内大型企业这样的工业客户合作，把吡丙醚系列产品做到极致，打造大单品；发挥原药优势，适时地推出一些众筹活动，推出一些类似戊唑醇这样的流量产品。在营销宣传上，也做了一些很好的规划 ：加强自媒体的宣传和行业媒体的合作 ；加强线上线下的培训，发挥市场部的作用。

在营销推广上，通过技术营销，打造一系列的解决方案（小虫解决方案、柑橘砂皮病解决方案等）。

用确定性的产品和服务对冲种种不确定性

复合肥需要面对面服务，但由于新冠肺炎疫情的影响，打破了行业常规的动作，无法进行面对面的服务。所以，对行业来说是艰难的。

湖北凯龙楚兴化工集团有限公司副总经理王礼云认为，要在不确定性的时代，用确定性的产品和服务，为客户做强大后盾。

2022 年，企业会继续发力服务，发力新品类开发 ：增加海藻酸硝基复合肥、微生物菌剂复合肥，通过功能的植入，增加产品功效和特色；做一些硝基肥基础性的研发，投入资金和资源，譬如研发了硝硫基蔬菜专用肥（强调针对性），包括叶菜、块根、根茎、茄果四大类 ；研发硝基大田肥，特别是适合玉米的硝基肥（强调性价比以及上量）。

预测五：

产品“细分 + 升级”，加速品类分化

只要经济一直在发展，消费总量一直在提升，品类分化，就可以一直进行下去。

品类的分化和消费需求是相辅相成的。当消费者从追求性价比到追求品质，自然催生了从普通肥料到特种肥料的演变。

特肥就是品类分化的产物，但是时至今日，特肥俨然成了一个大领域，并且细分出很多品类。

不只特肥，农药、肥料也都趋向细分。

企业都在消费分级中寻找自己的圈层，凭借细分新产品 + 升级老产品，用产品力重塑市场地位。

细分，是要找到受众并精准满足他们的需求；升级，指的则是推出更好的应用技术，打造更适合的应用场景。

有时候细分和升级的不仅仅指产品，也可以指市场，有企业提出将市场分成若干个细分市场，把细分市场做透，销量也就上来了。

聚焦作物，做深渠道，做透产品

史丹利农业集团营销二中心总经理胡芳伟认为，大环境对整个行业和企业都会有所影响，我们很难准确去预判，更多的是做好企业的内部管理和渠道建设。

2022年史丹利还是要守正出奇，坚持产品聚焦和销售动作的聚焦，坚持核心产品的推广、渠道的拓展以及整个渠道架构的设计，来推行更加有效果的专项作物的服务，通过星光农场主的打造，培育种植户的使用黏性，实现从品牌知名度到美誉度再到忠诚度的建设与打造。

2022年，史丹利提出了“进攻打胜仗”的口号，希望通过一系列的会销活动，给团队和经销商传递信心，不管未来整个大环境如何，还是行业发生了如何的变化，永远需要的是每个人的主动出击，做好自己的本职工作。2022 年，史丹利将坚定信心，把“进攻打胜仗”的理念落地。

山东麒麟农化有限公司市场总监郭玉玺也表达了聚焦作物的观点，行情的动荡在所难免，原料的涨价也无法左右，要以长期主义的眼光来看待变幻的局势，练好内功，做好自我升级。2022 年麒麟农化将继续按照自己的节奏，着重在品牌建设、产品架构创新以及聚焦作物上下大功夫。

将重点聚焦玉米、小麦两大作物，继续完善两大作物全生育期产品矩阵；布局小麦封闭除草剂，做好相关套餐的推广，将产品功效做精做细，焦点落实到帮助农民提质增效增收上，持续践行价值营销，把市场做透，把品牌做强。坚持做好服务，做好团队，让公司保持强劲的组织力和向心力。

关注规模种植者

西安田本农用化学有限责任公司董事长王晓晨表示，2022 年可见的危机大家应该能看到，通胀传达到最后，一定是压缩个人消费，这在国外已经表现得很明显。在这样的大背景下，行业充满了不确定性，我们都不确定会有哪些不确定性。

应对这样的市场情况，企业还是要从自己做好，练好内功。从田本农化来说，首先还是精炼、锤炼供应链系统，经受住市场的各种考验。

其次，房地产市场挤出的资本一部分流向了农业，这种资本的力量再加上国家大力推广的规模化种植，可能会重塑这个行业。田本农化也在调整自己，把国外的一些先进经验引进到国内，开展对规模化种植者的高质量服务。这样的对体系和队伍的锻炼将是田本农化未来一年的规划重点。

深耕产品研发，开源节流

大家选产品方向时要考虑三个问题 ：农户目前需要解决的问题是什么？国家政策鼓励方向是什么？农资企业利润增长的瓶颈在哪里？

山东爱福地生物股份有限公司董事长特别助理兼市场战略总监陈夫强表示，2022 年挑战与机遇并存，在各种不确定性之中，也隐藏着机遇。后疫情时代农业面临着粮食支持政策及补贴增多、产业模式延伸与升级等机遇，尤其是农业绿色减碳的发展。所以农资企业围绕着农业绿色减碳发展的大方向，对技术、产品、服务等方面进行调整升级将会长期获益。

2022 年行业发展趋势仍然是减肥增效 + 生态农业，厂商产品层面的重心还是要更多转向增值增效肥料的研发和推广，继续围绕着农户，在增产增收上下功夫。

陈夫强介绍，爱福地 2022 年将重点做两方面的工作 ：一是在业绩追求上将更侧重于利润，开源节流，向生产、管理和营销上要效率和效益 ；二是深耕产品研发，从减肥增效的角度出发，结合市场与农户的实际需求，继续努力研发生产更适宜国际国内环境的绿色高效的酵素肥产品，并且建立起系 统的销售服务体系，为种植户和绿色农业的发展贡献力量。

坚持以客户需求和利益为导向

山东金波尔肥料有限公司总经理程丽表示，2022 年，金波尔将坚持以客户需求和利益为导向，提供高品质清液肥原液。2022 年原料会持续高位运行，生存和增长压力仍然很大，金波尔会保持好自己的战略定力，坚持以客户需求和利益为导向出发，继续为客户提供含量保证、品质稳定的清液肥原液。

具体将做好以下两方面的工作 ：继续开足马力，备好春耕，通过规模化采购降低采购的成本，不断优化配方，在保证品质的情况下降低生产成本 ；继续加强团队建设，不断完善电商、电销，完善技术、服务、研发团队，更好地赋能客户与种植户。

做好产品，强化品牌

拉多美化肥有限公司营销总监林生梁介绍说，2022 年，在稳住南方市场的基础上，拉多美将继续大力开拓北方市场，实现全国布局，同时，也将积极开拓海外市场。

不断强化升级高塔腐植酸钾技术，在传统产品升级与新产品研发上持续发力，打好 “养土、提质、增效”的组合拳，提高拉多美在农资行业中的品牌影响力，以再上新台阶。

继续联合农业农村部耕地质量监测保护中心全力铺开推进腐植酸钾复合肥“墨翠 4.0”全国百县试验示范工程。力争未来 5 年在全国 22 个省的100 个县、100 种标志性的作物上持续验证推广墨翠产品在土壤改良，增产提质等方面的效果，以探索与创新的理念引领行业高质量发展。

绿合实业 - 山东绿亨生物工程有限公司副总经理曲桂仙认为，2022 年产品的品牌化竞争势必更为激烈。所以，不论外部环境怎么变幻，绿亨2022 年还是坚持做好自己，做好产品，这是最重要的。

2022 年原料会持续高位运行，生存和增长压力会继续积极响应国家关于“做好碳达峰、碳中和工作”的重点任务，绿色生产，进一步扩大产能，力争 2022 年到 2025 年规模化运营达到年产 50 万吨，为下一步的业务拓展奠定坚实的基础。

功能性专用肥将成为竞争的主战场

青岛土郎官生态农业有限公司销售总监张建旭也认为功能性专用肥将成为竞争的主战场。

张建旭认为，2022 年肥料产品将会进一步往减肥增效、农业绿色减碳两方面发展。高含量、高价位的复合肥会淡出 C 位，真正具有高利用率、新型功能、绿色无公害的特肥产品，将会在 2022 年迎来大发展。

面对 2022 年行业发展的困难和难题，土郎官将继续加大产品研发投入，研发出更多对作物生长最适合、高质量、高效果的产品 ；同时也会从传统营销方式转型为以作物为靶向的技术营销。

引进先进的设备和产品配方，增加人才的储备力量 ；在市场开发和终端服务方面更进一步，做好沉淀，争取把性价比最高的特肥产品送到客户和用户手中，为提质增收保驾护航。

预测六：数字化的影响加大 

预知未来最好的方法，就是去创造未来。

当下，中国的每一个重要领域、每一家企业都在考虑，如何将自身业务流程数字化。

有人提出，所有商业都根植于数据，通过数据完成迭代，凭借算法完成优化。农资行业也不例外。

行业里首先进行数字化的一般都是企业内部制造（生产 ) 的数字化。用工业大脑来保持产能和成本优势，实现产销协同、库存周转的决策优化，完成了“自动化—信息化 / 数字化—智能决策”。

也有部分服务型企业开始用智能化、数据化为现代农业提供智能科技整体解决方案。也有经销商开始用数字化来武装自己，去用更精准、科学的方案服务种植者。

也有企业开始用数字化赋能渠道，获取用户数据，渠道赋能，存量用户激发，激励增量用户，裂变新用户等。以至于有人说，数字科技是解码未来的创新索引。

有人有错失恐惧，想一步到位 ；有人想慢慢尝试，从数据的积累入手。其实都不算错，但是需要指出的是，科技的手段可以无限延伸，但是科技进程很难穿越时空。必须有数字化的理念才能真正实现数字化，只拥有工具，只依赖于虚拟的描述，肯定只是空中楼阁。

渠道数字化应用的需求将更为凸显

励元科技 ( 上海 ) 有限公司副总裁刘立春认为，2021 年持续高涨的原材料价格给农资行业上下游都带来了冲击，使农资行业承受了巨大的生存压力，但也带来了产业渠道数字化转型加速升级的重要契机，再次让农资生产企业以及渠道商意识到了数字化工具赋能管理、渠道经销的重要意义。

新种养、新农商、新消费的建立将纵深推进数字化在农业农资领域的落地践行。所以，刘立春预判 2022 年整个农资行业和饲料行业对于渠道数字化应用的需求将更为凸显。未来，农业、农资的数字化应用的深度将在无人飞防、保险金融、农资废弃物回收、精准灌溉上继续延展。

2022 年，励元科技持续为农资行业企业数字化转型赋能。励元科技将继续深化和农资品牌企业的合作，继续帮助农资企业精准实现渠道的精细化管理和数字营销，助力农资行业实现产业健康、快速、持久发展。

超码科技联合创始人周叶春也表示，农资企业未来和当下的竞争力，竞争点就在于如何决胜在终端渠道和用户上。要把经营的各链条串起来，就需要数字化转型，获取用户数据，促销、制定玩法、渠道赋能，存量用户激发，激励增量用户，裂变新用户等。

打造全新的销售系统

青岛万纳生物工程有限公司总经理孙国蕾表示，2022 年，万纳将继续做好三大重点工作：继续在特种功能海藻肥研发的道路上深度发展，将产品的功能性、独特性、差异性做到极致；深度开发市场，深耕重点核心战区，精炼市场团队，打造独立的技术团队和市场服务团队，以深入田间地头为导向，做接地气的专业技术指导，精准为种植户解决种植痛点；建立系统的信息平台与全系作物的管理方案。信息的直达和透明将是万纳第一时间洞悉市场的关键一环，也会重点打造全新的销售系统，不再局限于单纯地做一款产品，而是着重打造一种模式。

提升数字化营销水平

海南雷丰易和农业科技有限公司总经理雷孔畴介绍说，雷丰的农服包括技术、 服务、 产品、 标准、 数字。用标准把小农户串联起来，严格按照标准生产，实现小农户也可以进行大生产，与销售大市场相衔接的目标。

在进行标准化、规模化、产业化生产经营过程中，要提升农业生产数字化管理水平，促进农业可持续发展，生产安全优质农产品，提高农产品价格，增加农民收入，满足消费者对高品质农产品的需求，以促进共同富裕，获得更好经济效益、 社会效益和生态效益。

雷丰已经实现了在线管理生产全流程。雷丰已经连续十年获得 SGS 认证，用国际标准规范技术管理。2022 年继续通过线下、线上（发行芒果管理周报；微信远程管理；芒果钉钉管理系统 ；视频号、音号平台进行技术交流 ；微信公众号进行智能化管理）的技术服务，应用雷丰数字化管理平台，服务芒果全产业链。

依靠数字化实现不断转型升级

金正大集团 CEO 李玉晓表示，在数字化和实体经济充分融合的大趋势下，传统产业依靠数字化不断实现转型升级。金正大集团携手广大合作伙伴领跑行业，充分利用互联网工具及大数据系统，全面启动农商 1 号“袋袋有礼，线上赋能线下”促销策略。公司已全面开启线上赋能支持，建立了农资行业技术领先的直播大楼，装配了多个直播间，可容纳近百人同时开启线上直播，百万种植户可同时在线，全面赋能合作伙伴，促销转化，扩大用户规模、增加用户回购率，提升市场占比。

预测七：大量的服务“新样态”出现 

农服将是一个大生态。

去年，很多农服的设想已经开始照进了现实。

相信今年，会有更多的形式、会有更多的方法去完善农服的模式，加速农服的落地。

有机构预测，将构建覆盖全产业链的农服新生态。继续围绕职业种植者，发现他们的真痛点、真需求，深化全链条上的各项服务（大田更强调性价比，种子的优势及溢价；经作更强调品质及优势作物品种的引进 ；种植过程的标准化 ；品牌的打造等），整个服务链条上的企业之间形成一个大的生态。互相赋能，协同共生。

很多人都提到了不确定的时代确定的机遇，那么，确定的机遇在哪里？或许就在确定的市场困难、发展放缓，确定的企业奋起所引发的服务“新样态”里。

只是，你需要真正了解用户痛点，去脚踏实地服务。

聚焦两类作物，做深度方案的研发与交付

阿波罗 963 农服团队营销总监孙明伟认为，2022 年的市场环境肯定不会比 2021 年更好，心理上不要把预期定得太高，还是要苦练内功。在复合甲壳素应用研究方面，从功能肥料产品的角度、聚焦作物的角度，去做一些深度方案的“研发与交付”，下大功夫真正做出价值。2022年，做到对行业有价值，对种植者有价值。

2022 年，将聚焦两类作物，填补空白市场。

第一个作物—生姜。未来（其实是从 2021 年开始，到 2030 年，阿波罗九六三生姜农服团队需要做的主要工作就是聚焦生姜产业，推动标准化种植，实现产销对接，联合创建“三品一标特色生姜”），希望阿波罗九六三农服生姜团队能够成为中国生姜供应链上的第一运营商，能够帮助更多的生姜产区区域平台伙伴，让他们成为当地更好的生姜服务商。

第二个聚焦重点—蔬菜。将在蔬菜上赋能区域合作伙伴，帮助合作伙伴加大产品的推广力度，帮助组织者解决更多的问题。在这些基础之上，再去填补市场空白。

做好技术服务，做好产品研发布局

上海永通生态工程股份有限公司副总经理丁振涛介绍，2022 年，永通将做好技术服务，做好产品研发布局。

1. 在人员规划方面，永通会把增加人员储备、做好人员培训放在首位。确保人员落地，离用户越来越近，在田间地头做大量的工作，这也是永通这么多年一直坚持做的事情。

2. 做好推广服务工作，特别是技术服务，因为一个高端产品要想让大家接受，需要花很长很长的时间，但是如果大家接受了也很难改变。2022 年一定要把技术服务做好，让客户，让更多的菜农、果农、花农都能够真正地受益，无论行情怎么样，都帮助他们把品质做到最好。

3. 在新产品的研发和布局上，加大力量。一方面是不断研发、推出新产品 ；一方面是现有产品的升级，希望把现有的水溶肥、控释肥等产品的性能、表现做得更好，最终通过人员和产品的表现，把市场做得更好。

坚守长期主义，坚持技术服务

青岛斯蒂文农业科技有限公司总经理曹君正表示，在不确定性持续增加的当下，企业一定要有自己的确定性—核心竞争力。要坚持长期主义，坚守品质信仰，深耕好自己的主赛道。于斯蒂文来说，2022 年还是会坚持做好技术服务的推进，围绕重点经济作物和区域精耕细作。

同时，将继续打造专业高效的作物团队，寻找新的作物市场，打造新的解决方案，强化与合作伙伴的深层次合作与黏性。

聚焦产品和服务

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯介绍说，2022 年芭田股份的规划从三个方面着手：增加人员的投入，比 2021 年进行了翻倍的增加，更多的人员会走到田间地头，用全程化的解决方案，来增加客户的黏性；更加聚焦产品、聚焦作物，用产品的功能来解决作物的痛点 ；单一的营销方式已经空间很小，会用系统化的全程营销，围绕客户推出田头“铁三角”的具体营销系统，用服务营销占领市场。

不管你的处境多么艰难，你依然可以有选择。 

开始并没有想到会有那么多企业对今年行情的判断充满悲观，对企业的活动又充满了乐观。 

或许，我们可以这样说，真正的英雄主义，那就是看清行业的真相之后，依然热爱它。 

正是有这种对未来的困难有清晰的认知，还依然全身心去爱行业、爱这份事业的人的广泛存在，行业才有欣欣向荣的未来。 

“做最坏的打算，尽最大的努力”“战略调整”“专业度”“技术”“资源”“聚焦”“服务”“细分”“升级”是出现频率较高的词汇。 

大家都在用已知的、未知的去判断未知，想来也都有自己的对策和规划。 

如何在不确定的时代寻找确定的机遇？我想，首先，就是那些拥有英雄主义的从业者们；再者，是他们坚持不懈的开拓创新；还有，就是对这个行业深沉的爱。 

2022 年，即便开局没那么美好，也希望怀揣梦想的企业和个人都能“飞跃”！ 

（赵丹 王颖 于平平）