2019转瞬即逝，当前国内化肥市场持续低迷，全国范围内中小厂商心态普遍不佳，后市的可操作性似乎也在透露着风险的信号。2019年冬季，复合肥市场整体较为清淡，大部分经销商考虑到往年冬储的惨痛经历，往往是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，大量储备复合肥的积极性普遍不高，仍多以观望为主，较好的冬储政策也并没能使经销商的信心得到明显的提振效果。预计2020年复合肥的价格走势仍将被原料行情主导，比较乐观的消息功能型复合肥的市场份额会逐渐走高。

市场需求有望增长
行业洗牌继续加速

近年来，国家大力发展绿色农业、提倡减肥增效，这让外界对化学肥料的使用产生了一定的误解。对此，中国植物营养与肥料协会理事长白由路认为：“虽然化学肥料的不合理施用给我们的土壤环境带来了很多问题，但是化学肥料对农业的发展依旧起到了非常重要的作用，我们提倡合理使用化学肥料，特别是有机和无机相结合的肥料方式。”金正大生态工程集团股份有限公司营销中心负责人李玉晓也表示：“我国农作物的亩均化肥用量在21.9公斤左右，远高于每亩8公斤的世界平均水平。发达国家的化肥利用率普遍在55%-60%之间，我国化肥复合化率仅为38.8%。未来国内化肥使用量降低，主要体现在亩均单质肥用量的下降，但是亩均复合肥用量仍有提升空间，农民对于复合肥的需求有望继续增长。”

目前，我国复合肥行业随着产品产量的持续增加，企业的营业收入和利润持续下滑，成本维持高位运行，效益低位徘徊，整个行业的亏损面也在不断扩大，去产能任务任重道远。“随着转型升级的不断深入，复合肥行业洗牌的速度还会继续加快，面临前所未有的挑战，行业会逐渐走上健康轨道。”李玉晓认为，未来肥料市场将会以现代农业和农业生产力为需求导向，需求由单纯地提升养分利用率向提升肥料施用效率、改土养地、定向提升作物品质转换。未来复合肥市场将集中向缓控释肥、水溶肥、有机-无机肥、含中微量元素肥料和功能性增值肥料5个方向发展。

价格波动因素较多
重点关注原料行情

新的一年已经开启，如何预测未来的市场行情，对于每一位农资人来说都是一个“备受煎熬”的话题。江苏省徐州市丰县敦彬农资店经理孙振星表示，影响复合肥价格波动的因素非常多，原材料行情、国际形势、安全环保政策以及终端需求等因素都会对复合肥的价格产生直接影响；农产品价格、气候因素、种植结构、物价指数以及人力成本也是复合肥价格的间接影响因素。

据孙振星预测：2020年第一季度，春节前后化肥市场基本停滞，3月份左右，随着国内春耕市场的陆续启动，原材料价格也有可能会出现波动，复合肥行情难有稳定表现。到了第二、三季度，原材料价格有出现较大幅度波动的可能性，依照往年的规律，年中原料价格会有所下滑，厂家将会顺势进行年度中期政策调整。7月底到8月初之间是秋季备肥期的关键期，届时，氮、磷、钾的价格可能会有所攀升，复合肥价格也会普遍高于春季市场的主流平均价格，保持高位运行；第四季度，原料行情有可能会出现小幅回落，复合肥将继续保持盘整运行。除了原料行情的变化，安全环保政策对于开工率的影响以及国际形势对于肥料进出口的影响也是不容忽视的因素。

总体而言，面对2020年变化多端的市场行情，无论大、中、小型企业都将迎来更加严峻的考验。厂家应该提高企业抗压、抗风险能力，适应国家各项政策要求；技术升级，控制生产成本、强化生产效率、提高供货能力，并保障原材料阶段性备货；重视转型升级，提高复合肥产品适应性，兼顾大田作物区同时强化经济作物区。流通企业要跟厂家保持亲密关系的同时也要跟下游客户保持充分的粘性，面向上游尽量运用厂家的优惠政策，保证货源价格优势，面对下游客户要做好配套服务，稳定销路。