当被问及为何建造高塔药肥时，富瑞农业集团董事长刘斌坚定地回答：“农民的需求在哪里，我们企业的发展动力就在哪里。”刘斌强调，药肥并非传统意义上简单的“1+1=2”，其核心在于借助工艺创新，达成养分与农药的协同增效，从而为作物生长提供更全面的保障。此次在中原大地竖起首座高塔药肥，既保障了药肥产品的稳定高效，又有效降低资源消耗与碳排放量，也为农业投入品行业践行“双碳”目标积累了实践经验。

“值得骄傲的是，药肥高塔项目从立项到投产仅用了不到7个月的时间，成为全国同类项目中审批最快、建设效率最高的标杆。”富瑞农业集团综合办公室负责人王晓倩说，“农药企业最重要的就是要有生产许可证和登记证，而农药生产许可证的获取非常难，比如，山东省实行定点审批，禁止新增农药生产许可证，只有当现有企业退出市场后，才会释放出相应的生产许可名额。同时，高塔设备投资高达数千万元，并需多部门联合审批，进一步推高了准入门槛。”

随着农业绿色转型步伐加快，农民对农资产品的需求从“多而杂”向“少而精”转变。高效、环保、便捷成为新型农资产品的关键词。富瑞农业集团市场总监嵇成刚介绍，集团主打大药肥产品，兼具补肥与防虫防病功能，使用便捷。以小麦为例，针对茎基腐病研发的药肥，添加0.08%精甲·嘧菌酯与底肥混施可有效防治病害。该产品依托高塔造粒工艺精心打造，将氮磷钾养分、微生物群落与生物农药完美整合，还创新性地加入聚谷氨酸、壳寡糖等生物刺激素，可改善土壤菌群、促进有益菌生长、诱导抗病并刺激生长，提升农产品品质，符合农业绿色可持续发展方向。

作为全国农业大省，山东省坐拥1.1亿亩耕地，年化肥用量超1200万吨，市场空间广阔。近年来，史丹利、金正大、施可丰等龙头企业纷纷将发展目光投向药肥领域，持续加大资源投入力度，积极展开布局，试图在这片新蓝海中抢占先机。

同样在山东省，济南天雨百禾植物营养技术有限公司也在药肥领域迈出了坚实步伐。2024年，该公司落成了占地60亩的药肥新工厂，预计年产药肥20万吨，这一全新的生产基地，使其成为北方地区先进的药肥生产基地之一。

“对种植户而言，使用药肥产品一是投入总成本可能较低，二是比较省工省力。”山东省农资协会秘书长侯长青说，“近年来，与大化肥的市场份额相比，药肥占比较小，但是药肥需求在稳步增长。”

山东爱丰农业科技有限公司总经理管学旗分析称，药肥是将农药和肥料按一定的比例配方相混合，并通过一定的加工技术将肥料和农药稳定于特定的复合体系中，兼具植物保护和植物营养两种重要功能的一类产品。这个品类的产生和增长都是种植户对种植方式变革推动的结果。药肥把种植户的施肥需求和用药需求合二为一，有效提高了种植效率，省工、省时、省力。所以，随着种植规模集约化和劳动力成本日益增长，药肥将会赢得更多种植户的认可。正是基于这样的理念，施可丰早在2021年就毅然决然地布局药肥赛道，积极投身到药肥产业的发展浪潮之中。

在我国农业迈向高质量发展转型阶段，且“预防为主”的绿色防控理念日益深入人心的当下，药肥产品凭借“施肥与打药一体、全程防控、防优于杀”等特性，正逐渐成为山东农户应对病虫害难题、达成降本增效目标的新选择。记者在走访市场时发现，药肥从田间试验到大规模推广的实践路径，为农业绿色发展提供了生动鲜活的样本。

“再有20天左右就能收麦了，这片用了药肥的地，整个生长季几乎都没出现虫害。”在山东省聊城市阳谷县大布镇李堂村的小麦田里，经销商王彩英扒开麦垄说。据了解，从去年起，她就承包了40亩地试用药肥，效果显著，随后便向全村推广，目前已有200余亩地采用了这一方案。“底肥就用这个药肥，返青时再追施一次肥，后续基本就不用再打药了。”

“‘白根养命，黑根有病’。咱挖开蒜头瞧瞧根须，根须又多又白，说明生命力强，这药肥的效果可太直观了。”在种植户李登旺的大蒜地里，富瑞农业集团销售副总经理魏朝民挖出一颗蒜，指着蒜根对记者说，“蒜蛆最难防治了，用了药肥，地下肉虫预防了，地上飞虫也少了。”农户李登旺也说：“一亩地用一袋药肥，药效能持续挺长时间，能明显感觉到地下的虫子变少了，打药的次数也跟着减少了，总体成本也下降了。”他坦言，种地都30年了，现在最看重的就是省工省力。

谈及药肥的使用情况，魏朝民表示，他们一直向种植户传递一个理念，药肥并非万能，其核心价值更多体现在预防上。“农户最关心什么？省工、省力、省时，最关键的是省钱，最终目标就是高产。”魏朝民说，“合理使用药肥能减少田间管理环节，降低人工和用药成本，但必须结合科学的种植管理，才能充分发挥其价值。”

在终端渠道建设方面，魏朝民介绍，以县域为例，要把代理商培养成一线服务者，直接对接种植户。“代理商不是单纯的销售员，而是一线农技服务员，必须诚信可靠，在村里得有口碑。”他透露，企业要求业务员每季打造6块示范田，让农户眼见为实。

“公司在药肥领域发展每一步都扎实稳健。”管学旗表示。公司携手合作农药厂家确定成熟产品，依托全国4000多家一级代理渠道推广。主要依托原有渠道嫁接推广药肥时，面临挑战。不少原本的肥料经销商对农药知之甚少，甚至缺乏农药经营许可证，给推广造成困难。为此，公司积极与渠道商沟通，引导其从单纯卖肥向农化服务商转变。实践表明，种植结构变革下，单纯卖肥难以满足种植户需求，经思路引导与市场验证，越来越多经销商开始转型，投身药肥一体化经营服务。

从见虫打药到未病先防，从粗放施肥到精准供给，药肥的推广不仅是一场技术革新，更是农业绿色发展理念的落地实践。随着更多企业深耕田间、服务下沉，药肥或将成为破解增产与环保矛盾的一把钥匙，为乡村振兴注入绿色动能。

随着我国精准农业与高效农业的加速推进，科学合理使用农药与化肥成为农业提质增效的关键。在此背景下，药肥一体化凭借其肥药双效、省工省时的特性，成为农业领域的新风口，不仅为农资行业带来市场格局重塑新机遇，更被视为推动农业绿色发展的重要抓手。

然而，在山东地区药肥产业蓬勃发展的同时，一系列制约产业高质量发展的痛点逐渐显现，亟待行业与政策协同破局。

药肥作为农药与肥料结合的创新产品，已明确纳入农药管理范畴。农业农村部通过《颗粒状药肥技术规范》（NY/T3589-2020）等标准，对药肥的载体技术、生产工艺等提出明确要求，并推动《药肥产品标签标识规范》团体标准的制定，以规范产品标识和使用指导。侯长青坦言，药肥企业需取得农药登记证、生产许可证，销售者需持有农药经营许可证，按农药管理制度严格监管。然而，目前药肥行业仅执行团体标准，缺乏具有强制性的国家标准，这使得市场监管存在一定盲区，部分企业趁机以低含量有效成分或模糊标识来扰乱市场秩序。

从市场认知层面来看，许多农户将药肥视为“万能药”，期望其解决作物生长全周期问题，而一旦出现药效未达预期或偶发药害，便对产品失去信任，这给药肥市场的拓展工作带来了不小的阻碍。对此，魏朝民指出，企业需要投入更多精力在市场推广和产品宣传上，引导农户正确、全面地认识药肥的功能特性以及科学的使用方法，以此来逐步改善农户的认知偏差。

此外，运输成本是困扰药肥企业的一大难题。受药肥产品自身特性影响，其运输半径通常被限制在300~500公里。这导致企业在开拓远距离市场时，运输费用大幅攀升，利润空间被严重压缩。特别是对于一些规模较小的企业来说，更是难以承受，这严重制约了市场进一步拓展和产业规模化发展。

对我国农业企业来说，药肥无疑是一片寄予无限希望的“蓝海”，然而从现实看，药肥市场的混乱亟须治理，目前我国药肥产品无国家标准和行业标准，均注册为企业标准，部分药肥产品有效成分含量较低，在市场监管中，管理交叉，很难对这些产品进行分类和检测，造成一些假劣产品冲击市场。

管学旗表示，药肥行业的一大痛点在于监管难题。自2020年7月药肥管理规定明确以来，关于药肥管理的争议仍持续不断。药肥作为跨界产品，监督管理不能简单“一刀切”，而应注重培育、规范与引导。要健全相关标准体系，强化市场监管，并推动行业自律，以此实现药肥产业的健康持续发展。例如，药肥的双标管理便是一个很好的切入点，既能明确其肥料载体属性，让经销商和种植户更安心接受，又能规避灰色地带，助力药肥行业在阳光下稳健前行。

业内人士呼吁，国家相关部门及专家，应深入调研药肥行业的现状和需求，另外，大型肥企和大型药企作为行业的领军者，应积极参与国家标准的制定过程。要从国家实现化肥零增长的目标出发，从减肥、减药、增效的角度，提升药肥产品品质，推动药肥产业真正实现药、肥结合，为农业绿色发展贡献力量。

在药肥产业的发展进程中，不仅要取得药肥双标的“硬实力”，与之相匹配的“软实力”也起着至关重要的作用。嵇成刚介绍，所谓“软实力”涵盖了多个方面，比如人才引进、产品研发、市场推广以及服务等环节。他还着重表示，展望未来，药肥产业必须进一步加大研发投入力度，促使产品能够契合市场变化趋势，满足广大农户的实际需求，为农业生产提供更优质、更高效的药肥产品，推动农业朝着高质量方向稳步迈进。

药肥产业的蓬勃发展，正在齐鲁大地书写着农业现代化的新篇章。在我国农业高质量发展要求下，药肥已然是实现“双减”目标的重要途径之一。当“防胜于治”的绿色理念深入人心，当药肥双标的规范体系日臻完善，药肥产业必将成为推动农业转型升级的重要引擎，为乡村振兴和农业强国建设贡献更大力量。