抗疫三年，管控措施以迅雷不及掩耳之势戛然而止。而疫情席卷之下，报复性消费没有来到，报复性医疗挤兑却内卷不已。让我们本来就伤痕累累的心更加迷茫。走访市场停摆，经销商会议停摆，终端推广停摆，示范试验停摆，农民订货会停摆。 

无聊至极就给几个做农资电商的朋友打电话。令我感到惊喜和意外的是，饱受诟病和农资电商，并没有因为很多农资电商的先驱们倒下而消亡，反而因为新冠疫情获得了超常规的发展。江苏阿尔法农资、深圳大丰收商城、山东抢农资网、山东飞翔农资、上海劲牛云商、武汉农资联盟网等等，都在自己的流量池里获得了野蛮成长。可谓是从众多传统农资厂商的排挤打压中冲出重围的黑马！ 

1、互联网巨头激战农资电商 

近年来，包括阿里巴巴、京东、拼多多、抖音、快手等在内的互联网巨头加速农村下沉市场布局。拼多多已与超过1200万种植户和社区合作，持续深入农业“最初一公里”，宣布与国内外多个顶级科研机构和院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业物联网、无人温室、智慧农业等领域加大投入。抖音和快手成为农资电商的超级IP打造平台，众多的种植达人依靠种植技术形成垂直电商和农资电商交相辉映。例如江苏的阿尔法就是依靠全矩阵的发力，成为年度销售超过6亿的农资电商黑马！ 

2、农资电商价格屠刀向谁砍去？ 

农资电商经过几年的蛰伏之后，2022年又爆发了。农资电商的强势回归，不断挑战着传统农资企业和经销商的神经，各种验证申明和商业诉讼，再一次把农资电商送上了热搜。其争论的无非是农资电商的价格屠刀伤害了传统农资经销商和零售商的利益，破坏了传统农资营销渠道的生态和谐。其实，农资电商目前主要的客户80%都应该是农资零售商，另外是一些少量的种植基地和大户。传统农资营销最后一公里的零售红利，农资电商由于服务的短板和信任建立，还没有办法深入。但是，其高效的物流系统和供应链体系才是农资电商核心的竞争力。 

农资企业要么拥抱农资电商，要么自建农资电商渠道，这始终是农资新营销绕不过去的坎。叶公好龙也罢，势不两立也罢，市场的变化是不可阻挡的潮流。随着新一代农民和种植大户的不断更替，我们相信，农资电商也许会成为下一个财富的蓝海！ 

3、农资垂直电商乱象丛生 

2022年农资原材料价格开始暴涨，很多农资企业都陷入了困境。传统农资销售越来越难。于是，很多农资企业看到直播带货的风口，纷纷拉开架势，搭建直播间，邀请农化人员开始尝试直播带货。然而，不到一年多的时间，很多企业的农资直播间纷纷偃旗息鼓，人去楼空，留下一大堆的直播设备落满灰尘。 

农资直播间里的刷单套路、流量变现套路、伪技术真带货等等，更是让农业圈子里的直播乱象丛生。在抖音和快手直播平台，很多农业技术达人直播种植技术，或者发布有关种植技术的短视频，也有一些私域流量可以通过销售农资变现，更有部分真正的种植技术专家也在网上推出了种植技术的付费内容。但是农资直播假货和违禁农药也很多，消费者维权困难。另外，碎片化的种植技术，在鱼龙混杂的直播浪潮中难辨真伪，广大种植户其实收益不大！ 

可以预见的是抖音快手里的直播仍然会继续发展。有些农资企业为了直播带货的技术直播，因为离田间地头很远，不能够实际解决种植户问题，甚至有农资企业为了吸引眼球，聘请衣着暴露大胸美女吸引眼球，其实都是饮鸩止渴的短期行为，不可能持续长久的！ 

4、农资企业直播带货为何失败 

农资不是快消品，是生产资料，是工业品，它需要给种植户带来价值，购买者除非具有购买需求，否则很难有冲动性的消费。农资是功能性产品，它的使用需要技术指导，使用者需要掌握正确的使用方法，否则有农资使用之后，见效需要一定的时间，让客户见到效果的时间长，时间因素也是对直播带货不利的因素。 

农资行业网红少，大V少，做直播带货的也许有，但是不多，没有形成行业瞩目的现象，大家对它关注很少。农资行业直播带货的实践少，还没形成比较成熟的商业模式可供大家操作。农资圈部分产业也许适合带货，但是还有障碍，比如化肥、种子有可能适合直播带货，但是化肥的物流问题，种子的区域审定问题，是障碍，农药领域的大单品有可能适合直播带货，但是专业性很强、功能性很强的除草剂、特肥等不适合直播带货。 

5、农资直播电商的发展趋势 

农资圈现在的主要带货渠道还是传统的门店销售，线上销售目前比较可行的方式是微信群的社群营销，直播是一种很好的获客手段，我们可以通过做直播，获得精准粉丝，扩大自己的客源，没必要非得直播卖货，可通过直播引流，把客户引流到店里，或者在微信群进行成交。 

直播带货是一种趋势，未来农资圈里肯定有人会做直播，但是肯定会很困难，需要很长时间的探索。在移动互联的时代，农资企业如何转型技术营销，如何也能够培养出网红新农人那样的作物种植技术专家，是每个农资企业都急需要面对和和不得不解决的问题！ 

6、不是死于直播而是死于带货 

农资新营销就是利用互联网技术，打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。2020年新冠疫情催发了直播的浪潮，众多农资企业尝试直播会议和直播带货。农资与市场有农有艺率先在2月初就启动了战疫方略直播，众多农资企业踊跃参与其中。有农有艺直播间观看人次突破百万，中国农资行业转型互联网营销的元年正式开启了。三年过去了，疫情仍然没有结束，而农资电商却起起落落，几家欢乐几家愁！ 

各大农资企业纷纷建立自己的直播室，举行视频互联网会议，拍摄具有创意的营销短片在抖音快手上传播。一些新锐特种肥料企业，也玩儿起了直播带货。并且大力投入拼多多、淘宝、京东等农资电商平台。各大农资企业的公众号、视频号、抖音、快手等新媒体矩阵纷纷重构农资企业的新营销赛道，你唱吧来我登场好不热闹！ 

随着国内疫情趋于稳定，热闹过后，一地鸡毛。部分缺少互联网基因的农资企业，尽管用互联网技术武装到了牙齿，但骨子里面仍然是流着传统营销的血液。当所有的新营销手段尝试之后，看着没有多大效果，又回到了开客户、开订货会、开促销会的传统营销的老路！ 

7、垂直电商风生水起 

而很多网红种植达人和种植专家的直播却走红，很多单一作物的种植网红，还凭借直播成为网红新农人，不仅仅把自己擅长种植技术的作物种苗和农资套餐卖向全国，还有数十万的粉丝，能够通过线上直播吸引学员参加线下培训班，不断循环建立自己依靠单一作物形成的全国新生态渠道布局。垂直电商成为农资新营销靓丽的新风景！ 

在移动互联时代，所有的营销都应该在手机新媒体上展开！疫情和战争的阴影之下，农资营销的核心是如何培养新营销的基因！告别人海战术，告别常规促销，告别渠道驱动增长！我们更重要的是树立为作物服务的信念，用技术营销和作物解决方案，通过移动新媒体，全员转型互联网营销，为农业创造真正的价值，才是农资新营销的价值所在！

作者肖然 踞点赢销