随着时间的推移，秋季小麦肥备货时间不断缩短，不少企业为了打赢这场紧张而又艰难的秋销战役喊出了“大干40天！”的口号。很多企业都表示：“今年将是继2008年之后，又一个艰难的年份！”而越是困难，越要搞好渠道建设这一基础工程。秋销在即，磷肥企业目前已经在紧锣密鼓地加紧对于国内市场的布局，安抚市场恐慌情绪，磷肥企业多执行保底政策以减少基层经销商亏损。进入秋销关键期，后期磷肥行情能否迎来转折？ 

旺季不旺，市场缓慢回温 

一直以来，九月份都是肥料市场销售关键期，但今年的销售旺季，磷肥市场需求始终并未达到理想水平，进入9月下旬，随着备肥时间压缩，市场气氛才开始缓慢升温。 

一铵方面，随着秋季市场持续推进，部分经销商操作有积极性转变，下游复合肥市场销售氛围好转，复合肥工厂开工率也有所提升，主要复合肥企业以小麦肥发运为主，对于原料的采购积极性有所提升，部分企业按需采购为主。一铵厂家接单有所好转，不过市场整体交易量仍有限，现阶段发运前期订单为主，随着库存消耗速度加快，厂家报价有抬涨意向。二铵方面，国内秋季市场清淡，二铵整体库存量较大，社会库存也尚存，市场竞争愈发激烈，频频出现降价甩货现象，但下游采购积极性依旧不高。当前，二铵整体开工率较低，大厂限产延续，个别小厂保持停产，但在需求大环境不佳的情况下，供大于求的局面未有实质改变，企业库存消化较慢。但山东某复合肥生产企业负责人告诉记者，前期很多经销商储备了高价的复合肥，复合肥厂也储备了大量高价原材料，为了避免亏损，大家都不愿意大幅下调价格。为此，部分地区农户开始优先选择二铵替代复合肥，部分传统用磷酸二铵区域的农户也可能会增加二铵的使用量。因此，后续二铵的销量仍然有增长可能。 

据中国海关统计数据显示，2022年8月，中国中国磷酸一铵出口量为15.65万吨，2022年1—8月磷酸一铵累计出口量为119.35万吨，同比降幅为62%。2022年8月中国磷酸二铵出口量为51.85万吨，2022年1—8月磷酸二铵累计出口量为215.3万吨，同比降幅为54.7%。不难看出，出口政策的调整对今年磷肥出口的影响可见一斑。国内磷肥企业的出口量仍没有出现明显提升，云南某磷肥生产企业负责人表示，内外消耗两弱的情况下，磷肥生产库存压力巨大。多数企业选择排期检修装置，短期内降低产能，避开市场空窗期，以求在市场回暖后占据有利地位。磷肥的开工率同比去年同期有所下降，‍‍7月份以后降幅最为明显。整体来看，目前工厂的开工率虽然是下降了，产量也有所下降，但是从国内表观消费来看的话，企业库存量仍比较高。‍ 

成本弱稳，行情支撑有限 

中秋节后，原料硫磺、硫酸、合成氨价格接连出现上扬态势，且后续硫磺、 硫酸价格仍存上行可能。具体来看，硫磺方面，港口方面因货源偏紧行情上涨，业内心态好转，硫磺价格上调，目前主流参考价位踏上1200元/吨关口，下游需求好转，场内交投氛围向好，对硫磺市场支撑加强，预计短期硫磺行情暂稳观望运行；合成氨方面，进入九月，氨市行情上涨强势，主产区部分装置停车或暂停外售，市场供应收紧，货紧价扬，行情涨势良好，普遍周涨幅在200~500元/吨。而同时也正因为涨势过快增长，下游采购积极性放缓，新单成交谨慎，目前主流工厂保守报价，继续推涨乏力，整理运行为主；磷矿石市场整体持稳，特别是云贵地区磷矿石价格仍处高位，湖北地区仅贸易商价格有松动，其实工厂方面的价格仍较高。市场整体成交氛围一般，价格大稳小动，局部矿山停采，价格暂不会有太大变动。 

原料行情持续升温，对磷肥市场交投气氛有一定提振作用，但需求仍是“硬伤”，成本面的短期回暖对磷肥整体行情加持不大。即使原料等方面带来一些利好支撑，但整体供需不平衡，社会库存较大，出口收紧等因素让磷肥行情仍不乐观。 

综合来看，当前市场交投气氛有所向好，秋销市场虽不及预期，但走货好于前期，后续应主要关注需求方面，预计后期随着时间的推移，磷肥需求将有一定好转，行情将逐步止跌，短期内行情维持盘整运行。