一年一度的全国磷复肥大会，行情是参会企业和经销商最为关注的焦点，今年更是如此。 

今冬明春化肥价格如何走，经销商还需要冬储吗？本轮高涨的行情给各企业带来什么变化？ 

长远来看，化肥价格暴涨又给行业带来哪些深远影响？ 

10月29日-30日，全国磷复肥大会期间，19家肥料企业高管接受南方农村报专访，重磅发声，回应当前诸多热点话题。 

短期价格难大降 

贵州西洋销售公司总经理崔玉峰：由于疫情，国际肥料开工率不足，造成供应链短缺。化肥（复合肥）价格创历史新高，短期来看，还不会跌价。未来随着疫情的控制，价格会平稳下来。 

开门子营销副总经理程瑛：今年的行情与以往的都不一样，物价飞涨，农资涨幅也达到了70%-80%。就目前的态势来看，明年总体价位应该依然是偏高的。建议经销商选择合适的、功能更多的增值肥料，在投入不再大幅增加的情况下，产量得到提升。 

世纪阳光集团肥料事业部副总裁朱国才：受原材料高位运行影响，明年国际通货膨胀是无法解决的，能源危机也很难解决，国际市场肥料价格走势还是很坚挺的。从国内来看的话，能源的基础原料，比如说煤、天然气，价格还是上涨的，而且企业受“双控”的影响，开开停停，产量逐渐减小，明年的价格可能还会高位运行。 

云图控股增效肥料营销中心总经理杨建：本年度肥料行情上涨，属于大宗商品上涨的一环，与国际市场相比，国内市场的上涨还是处在可控范围之内。但上涨必然也会对下游的产业链和一些农资的生产投入有一定影响。在国家宏观调控之下，整体行情还是会在良性推动当中。

冬储有必要做

世纪阳光集团肥料事业部副总裁朱国才：建议经销商提前做储备，尽量在低价位的时候把成品采进来。我们的采购部在行情低谷的时候，尽量把原料提前采购。另外，我们一直跟技术部门协商，明年的重点是不求量了，优先推广一些高毛利的产品，特别是一些功能性肥料。这样能够帮助我们更好地抵御市场行情带来的风险。 

沃丰农业销售副总经理王念岭： 好多经销商经历2008年的行情以后，对今年冬储格外担心。但今年的情况和2008年是不一样的，特别是东北、内蒙的经销商，如果储备不足，到春季用肥比较集中的时候，物流和生产都满负荷运营，有可能出现供不应求的情况。农资经销商还是应该要提前准备，今年冬季的物流运费翻了一倍，如果国家不调控的话，到了春季东北用肥集中期，肥料还是会很紧张的。 

中化涪陵副总经理李国勤：其实做农资这么多年，我们看到国家政策调控对行情的影响是很大的。接下来这段时间需要密切关注化肥出口法检影响有多大。如果出口法检影响比较大，在冬储过程中，我觉得还是要按照需求、目标客户，适当严谨的做一些冬储，因为毕竟春季还是要用肥的。如果出口法检影响不是特别大的话，我觉得到11月初，放开冬储应该没有问题。

重心转向增值增效肥 

新洋丰副总裁赵程云：2021年是“重大变局前所未有”之年。行业现状与国家对农业的期许是有落差的，这种情形下，是战术高低的较量，更是战略维度的竞争。新洋丰深刻认识到了这一点，积极响应绿色发展与减肥增效，坚持以产品、服务和模式创新实现多方共赢。 

心连心集团副总经理任荣奎：后疫情时代，原材料价格持续高涨，国家能耗双控，面对整个农资行业发生的深刻变化，心连心仍坚持“以肥为主”的发展战略，研发推广以腐植酸为代表的更高效环保的肥料，并通过大数据中心和高效农业服务中心，建立系统的农化服务体系，更好地推动整个行业的健康发展。 

史丹利营销总监齐晓军：我在这个行业好多年，感觉到今年的确很特别，2021年是机遇和危机并存的年份。我认为“离用户越近，距离竞争越远”，经销商还是围绕着服务、围绕着用户，在增产增收上下功夫，立足于作物高产，把服务做到位，从原来卖化肥变成卖服务，这是未来发展的趋势。 

拉多美集团北方销售总经理刁泽强：为了应对本次的行情大涨，拉多美也从两个方面着手积极应对，其一是从渠道入手，通过和渠道紧密合作，让产品物流流通更快，节奏把握更准，相互信任配合；其二是从产品入手，着重研发一些更高效的肥料，降低老老百姓的使用成本，从减肥增效的角度推出更优的新品，增加功能性肥料的研发投入。 

安琪酵母植物营养与保护事业部总经理詹吉东：2021年行情上涨是每个厂家都不可避免的，企业唯一能做好的就是升级产品技术以及产品服务，肥企应和用户携手共渡难关。今年安琪结合市场行情，推出了一款酵母糖苷类型的新型肥料增效剂。这款产品可以添加到水溶肥、复合肥中，提升肥料品质，实现功能化差异。 

四川美丰农资化工公司副总经理陈勇：价格上涨可以逼迫厂家苦练内功，完成化肥减肥增效的产品升级。减少化肥使用量，一来保护土壤，提高作物品质，二来也减少百姓的生产投入，可谓是两全其美。 

三宁化工市场部吕彬林：应对波动频繁的市场行情，三宁化工将推出多项举措，在严峻的市场环境下逆势抓住机遇。结合市场实际开发出营销对路的化肥产品来满足市场各种需求；提高产品品质，提升企业竞争力，向科技绿色低碳转型。

资源型技术型企业高歌猛进

山西红星小禹营销总监高翔：当下的行情对肥企来说有喜有忧，喜的是资源型企业可能在市场变化中依然能逆势增长；忧的是对于大部分从业者，特别是终端经销商、种植户面临着产出和投入不成比例的情况，确实面临较大困难。 

金正大集团品牌总监巫春丽：整个原料行情和企业生产成本都是高度上涨的，这其实会加速行业洗牌，是对企业实力的一场考验。很多小型肥料企业可能就被洗牌，这也是一个优胜劣汰的过程。 

迪斯科全国营销管理中心总经理胡红涛：纵观目前的复合肥行业，主要分为两大类企业，一类是资源型企业，一类是营销技术型企业。过度依赖资源的企业，当行情上涨拿不到资源就会陷入举步维艰的境地。肥料行情上涨对于技术型企业来讲是个好事情。 

明英工贸产品总监代明：我们是一家掌握上游豆磷脂的企业，今年各系列产品一直维持在原来的价格。这对经销商、农户来讲，有更高的使用欲望。行情上涨，一方面有利于特肥行业的发展，另一方面是响应国家减肥增效政策的良好契机，这也是资源依赖企业势在必行的。 

圣大一方总经理王福磊：今年这样的行情涨得很高，应该说是看不到头，从目前情况来看，很多企业都是很迷茫的，原料上涨造成很多产品也要跟着上涨，这是这么多年以来很少会遇到的。圣大一方是做上游原料的企业，主要是矿源黄腐酸钾为主，影响并没有复合肥企业那么大。整体来讲，我们的库存、生产各个方面，包括整个年度的策略没有受到很大的影响。 

华鑫肥业副总经理张梓瑜：化肥行情上涨基本上对所有肥企都有影响，但华鑫公司从年初就紧跟市场行情的节奏，算是应对有法。目前来说，行情上涨对公司的影响是有限的。通过把脉行情变化，公司的代理商、经销商包括用户受到的影响比较小，甚至带来了一些效益。