程长进

中国化工信息中心副总工程师、报刊事业部总经理
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　　程总首先代表会议的主办方之一中国化工信息中心对前来参会的各位领导、专家和代表的到来表示感谢。程总指出目前全球化趋势日益明显，化工行业竞争进一步加剧，产业发展格局不断演变，企业大型化、一体化、基地化已成为化工行业的发展趋势，企业重组不断加快。在全球经济尚未完全复苏、国内化肥化工产业产能过剩形势严峻的双重压力下，各位行业精英将被赋予 “特别”的历史使命——在资源整合的过程中如何依托金融机构的强大实力进行有效的投资和融资，如何引入全新的营销模式实现跨越式发展？这些问题成为了企业家们所面临的一个个难题，也是我们此次会议所要解决的问题。

　　本次论坛在邀请到了众多国内知名基金公司和金融机构的基金经理、研究总监及投资总监的同时，还有国内大多数化肥上市公司、龙头企业或即将上市企业的领导参会，旨在为肥料企业精英、化肥上市企业高管、基金经理、行业研究员和广大券商提供一个面对面零距离的交流平台，以期互通有无、共谋行业整合、投融资大计！

张辉

信达证券股份有限公司总裁助理
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　　信达证券股份有限公司是于2007年9月成立的中国国内AMC系第一家证券公司。信达证券已经在相关领域取得业务先机，研发团队建设在不断地完善中，目前已经在化工、煤炭和有色领域取得较好的成绩。被评为2010年“新财富最具潜力研究机构”。

　　目前化肥行业上市进程相对缓慢，上市公司比例跟整个行业在国民经济中的发展地位不尽匹配。经过多年探索，化肥企业符合上市规模的较多，企业经营模式、商业模式日趋成熟，具有较大的投资价值，目前信达资产已经在化肥行业拥有大量的资产，包括盐湖集团、贵州开磷等在化肥行业具有较强能力的企业。通过召开此次论坛，信达证券将联合中国化肥信息中心发挥信达证券在资本市场以及化肥行业的优势，在目前全球化趋势日益明显、化工行业竞争进一步加剧、产业发展格局不断演变的发展模式下，引导企业在资源整合的过程中，依托金融机构的强大实力，进行有效地投融资，帮助企业做大做强。

陈东琪 国家发展和改革委员会宏观经济研究院 副院长

当前经济形势与“十二五”展望

　　国内外悲观论者（克鲁格曼）认为,以欧美为主体的世界经济处在为期5年以上的第三次大萧条中,中国将陷入“失去的十年”或进入“滞胀期”。但陈东琪院长指出欧洲主权债务危机；欧洲减赤、减债、削减政府开支、缩小公共需求、影响经济增长，美国劳动力市场疲软，失业率高企等等这些悲观论者的依据都是短期现象，它们改变不了由各国超强政策放松促使世界经济在缓慢复苏后，转入扩张阶段，最终可能出现超级繁荣的大趋势！超级危机催生超级政策,超级政策催生超级繁荣,超级繁荣催生超级泡沫,世界必将出现第三次大萧条,但时间不是现在,不是在超级繁荣形成的超级泡沫之前,而是在出现几年超级繁荣形成的超级泡沫之后,时间窗预计在2019年前后!

陈院长说从短期看,小周期下降目前还没有结束，而从中期看,全球和中国经济逐步进入新一轮上升周期。世界和中国市场的未来前景比较可观：

　　一、美元长贬短升，人民币面临中期升值压力。目前美元指数处在中长期下降通道，在全球的强势地位不再，但是美元指数出现“7上8下”短期变化特征。欧洲经济更差，欧元兑美元无长期升值基础。人民币兑美元面临中期升值压力，前5年比值为8.667-6.665之间;后10年比值将小于5。

　　二、中国经济领先、股市落后格局将逐渐改变。全球以美元泛滥为主导的资金，先流入市场完全开放的印尼、巴西和印度等国市场，之后流入经济增长最快但资本市场不完全开放的中国市场，然后流入后复苏的发达国家，最终将出现全球资本市场同步繁荣的景象！

　　从股市和宏观经济的关系看，一方面，股市上升和经济繁荣在时间上不完全同步，但是，每一轮经济的超级扩张繁荣必然在或早或晚的时侯推动股市繁荣；另一方面，股市相对繁荣可以分流流动性，部分对冲通货膨胀和资产泡沫，为促进宏观经济平衡做出一定贡献。股市繁荣可以部分消化通货膨胀和资产泡沫的压力。

闫治民 国内著名营销理论与实战专家

革命性营销模式的转变

　　竞争手段的同质化和营销模式的同质化是当前化肥营销存在的主要问题。其中竞争手段同质化主要表现为：多守店静销少出门行销、多让利促销少品牌传播、多价格竞争少价值竞争。营销模式的同质化主要表现为：走大流通、部分农资公司是大系统的小企业，效率低、成本高；个体经销实力小、能力差；多层代理、忽视终端，重视乡镇终端不重视农村终端；忽视农民，不关注农民的潜在和其它需求。

　　化肥行业是永远的朝阳，在国家农业利好政策带动下，市场需求空间持续增长，随着农业科技化的进程加快、农民观念文化素养提升，化肥品牌化是未来方向，化肥行业具有良好的发展前景。而“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这三点将成为未来化肥行业营销出路的三大核心。

　　化肥行业营销渠道需要革命性创新。真正的终端是消费者，而不是有形的店面。农民是一个很特殊的消费群体，具有相对保守的消费习惯，和追随意见领袖的从众心理。农村的干部、种植大户、科技能人，都是可以对农户消费决策产生重大影响的关键人群，将终端再下沉一步，就是利用这些意见领袖，通过示范田、使用指导和展示等农民看得见摸的着的方式，把产品的实际功效切实展现在农户的面前，再进行教育和推荐，这样，产品在进入渠道之前，已经完成了对于消费者的竞争。

吕立新 信达证券股份有限公司研究开发中心 总经理

化肥企业募股上市与融资以及资本投资新方向

　　我国目前有23家化肥上市公司，总市值2879亿元，占上市公司总市值的1.25%。化肥企业市场规模相对较小，一般为一、二十个亿，通过二级市场的增发，募集资金会相对多一点，市场股价、投资者规模、市值规模会增加很多，因此有时通过增发融资要比首发融资还要多。一些早期上市的化肥企业已通过首发融资和增发融资相结合的方式使得目前市值超过300多个亿。

　　目前化肥企业的市盈率基本处于平均水平，大约在43倍左右，处于比较适合的水平。市盈率为股票中比较专业的指标，虽然人们对该指标存在一些争论但从专业人士的角度来看，尽管市盈率高有高的好处，低有低的优势，但吕总希望化肥企业的市盈率应该相对的高一些。虽然市盈率高可能对二级市场投资有不利的影响，但从融资角度和市场品牌来讲是一件好事，市盈率高表明投资者对未来看好。另外，市盈率也是衡量市场有无泡沫的指标，泡沫对于老板姓来说是一件坏事，但对于专业人士来讲是一件好事，说明大家对市场的认同。如果企业从一个比较高的市盈率来融资，利用大额资金来开发有前景的产品，对于企业来说又何尝不是一件好事。高市盈率会使得融资更容易一些。

　　另外，吕总谈及明年的经济形势时指出，适度的经济增长和适度的抑制通胀是明年经济形势的表现。股市将呈现出上半年谨慎，下半年乐观的态势。

顾宗勤 中国石油和化学工业规划院 院长

化工行业“十二五”发展规划思路与化肥企业资源整合

　　化肥是粮食的“粮食”，是保障农业稳产、高产的重要物资。我国人口众多，耕地资源相对紧张，人地矛盾突出。因此，我国化肥工业关乎人类生存、社会稳定和国民经济发展。联合国粮农组织（FAO）研究表明，化肥对农作物产量贡献率约为56%。国外专家学者认为，化肥对农作物增产贡献率为50%。

　　化肥工业在十一五期间取得了显著的成绩。产能、产量快速增长，氮肥、磷肥自给有余，钾肥稳步提高，总体上基本满足了农业生产需要；产业布局趋于合理，产业集中度有所提高；行业技术和装备水平显著提高。产品结构有所改善，高浓度产品比例有所提高。

　　取得成绩的同时，我们也看到化肥工业仍然存在问题。长期依赖政策扶持，整体竞争力不强。原料条件较差，结构调整任重道远。产业集中度偏低，整体技术水平不高。产业布局尚需完善，产品性能有待提高。氮肥和磷肥产能阶段性过剩，淘汰落后产能势在必行。

　　顾院长指出，2010-2015年时我国经济社会发展的重要战略机遇期。工业化、城镇化加快和人口的不断增加，都将促进农业综合生产能力建设、大力发展粮食生产、保障粮食供给、从而促进化肥需求增长。采用先进适用技术改造传统产业，大力发展循环经济，加快市场化进程，将有利于化肥工业可持续发展。2010-2015年是我国突破发展瓶颈制约和体制障碍、开创经济体制改革、增长方式转变和对外开放新局面的关键时期。面对资源环境约束加大、化肥优惠政策逐渐减少的局面，化肥工业生产成本不断上升，结构调整任务更加繁重，“十二五”期间化肥工业机遇与挑战并存。

赵秉强 中国新型肥料专业委员会 主任

我国化肥发展若干问题的探讨

　　中国农业发展面临着既要保证作物高产，又要保护环境和实现可持续发展双重压力。而国外的农业发展是以环境、效益、可持续发展是优先目标，产量不是第一发展目标，肥料承担的压力和责任相对较小。

　　中国肥料的未来发展道路应该是如何提高效率与利用率，而不是继续大幅度提高施肥水平。所以，更新观念、打破传统，力争在未来20年，我国肥料产业实施质量替代数量发展战略，化肥供应量力争控制在5000万吨左右，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通过提高效率，保证我国的粮食安全。总之，质量替代数量、发展有利于提高利用率的肥料是中国肥料产业未来发展的道路!

　　另外赵教授还对缓释肥产业技术创新与发展、大氮肥尿素的增效改性问题、有机肥料产业发展问题、复合（混）肥产业技术创新与发展和建立低碳经济时代的科学施肥制度等方面的问题详细阐述了自己的观点。

马龙龙 中国人民大学商学院贸易系 主任

未来化肥物流发展方向

　　合理布局化肥企业，有利于节约物流成本。目前化肥企业选址存在一定的不合理性，化肥企业布局与原料产地不适应，增大了化肥原料的运输成本，化肥企业选址与化肥需求状况的不适应，增大化肥运输及仓储成本。“十二五”期间化肥产业布局的发展方向应该是基础肥料进一步向资源产地转移，基础资源向优势企业集中。氮肥行业应重点布局在能源产地和有条件的粮棉生产建设区，氮肥企业的数量减少到200家以下，大中型氮肥企业产能比重达到80%以上。磷肥行业应重点布局在云、贵、川、鄂等磷资源产地，依托现有的企业建设大型磷肥基地，磷肥企业数量减少到150家以下，大型磷肥企业产能比重达到70%以上。钾肥行业布局应依托青海、新疆钾资源优势建设大型钾肥基地，同时加快境外钾肥基地建设步伐，3-4家大型钾肥企业集团规模进一步加大。

　　目前现有的物流体制存在流通环节较多、流通企业实力较弱、地方保护主义、服务水平低、购买渠道多、质量没有保障、储备制度效果欠佳等诸多问题，因此构建中国化肥供应物流新模式势在必行。

　　市场经济下，化肥供应链的建立可以保障农民生产活动的顺利开展，它是由若干链段组成的功能性网链结构模式，围绕某一核心企业，由原材料供应商开始，将化肥从生产商、批发商、零售商直至递交给最终使用者－－农户手中。化肥供应链中的主体包括：原材料供应主体（能源企业及矿业企业）；化肥生产主体（氮、磷、钾等基础肥料企业和复合肥、混配肥等二次加工企业）；化肥批发主体（供销社农资系统、农业部门的三站、化肥生产企业）；化肥零售主体（基层供销社、基层农业三站、企业零售点、个体经营者等）；第三方物流主体；终端用户主体（农户）。

陈丽 中国化肥信息中心 主任

2010年化肥形势盘点与2011年展望

　　2010年，我国经济发展向好，预计GDP增速可达10.0%，而世界平均水平仅为3.1%左右。2010年，我国政府继续加大对“三农”的扶持力度，综合补贴达到1334.9亿元。经济的快速发展和政府的大力支持，促使我国粮食生产再创新高，2010年全国粮食总产量达54641万吨(10928亿斤)，比上年增产2.9%。

　　化肥作为粮食的“粮食”，受到国家高度重视，我国政府为化肥行业提供了一系列优惠政策，如税收、原料、电力、铁路运输等，这些优惠政策极大地促进了我国化肥生产供应，为保障农业生产做出了重大贡献。2010年，是化肥企业生存困难的一年，也是企业整合加剧的一年。2010年我国化肥形势主要表现如下特点：生产困难、产量平稳；进出口大幅增加；需求继续恢复性增长；市场低迷、竞争加剧。

　　2011年，“十二五”的开局之年，国内外化肥需求将继续平稳，但因世界乃至我国整个化肥行业供过于求严重，估计市场竞争将异常激烈，价格战可能会导致部分企业生存困难。优惠政策仍将保留；需求平稳，市场竞争激烈；企业整合加剧；投资热将得到有效抑制等将是化肥行业在2011年呈现出来的特点。

　　天下肥料是一家，是竞争和合作使大家走到一起，全国各地的肥料界同行带着对中国肥料产业的共同期待，带着对中国肥料产业振兴的共同信念齐聚三亚，共商合作发展大计，展望联盟美好前景。众所周知，肥料行业分别有氮肥、磷肥、钾肥及其它肥料的团体组织，但没有一个能够代表肥料届共同愿望的完整组织，因此中国化工信息中心联合相关政府部门、研究机构、证券公司、社团和行业组织、知名肥料企业等近百家单位共同成立中国肥料产业联盟，致力于推进“肥料行业健康发展 ”，提升“肥料行业战略能力”。

　　12月19日上午，依托本届论坛，中国肥料产业联盟在海南三亚举行了成立仪式。在成立仪式上相关成员单位通过了联盟章程，确定了联盟执委会领导和成员、副理事长单位、联盟理事单位已经联盟专家委员会成员。联盟执委会领导为联盟副理事长单位代表和联盟理事单位代表授牌。

　　中国化工信息中心副总工程师程长进先生对联盟的成立表示祝贺。他指出成立中国肥料产业联盟是中国肥料界的一次战略性选择；成立肥料联盟是中国肥料界的历史性抉择。在环境风云变幻，竞争日新月异之时，中国肥料界既要毫不动摇地肩负起保证国内市场供应的社会责任，又要坚定不移地探索产业发展之路，所有这一切都需要中国肥料界创造性地开展合作，凝聚智慧形成合力，而成立中国肥料产业联盟的目的就是要团结全行业的力量，把中国肥料产业做大做强。中国肥料产业联盟是我们大家的联盟，中国肥料产业联盟是我们共同播下的一粒种子，希望它能植根中国肥料界的广袤沃土茁壮成长，在今年生根发芽，在来年以及更远的未来吐蕊并结出硕果，这需要我们大家共同努力，当各行各业都在寻找蓝海之时，中国肥料界以合作姿态为自己开辟了广阔的发展空间，这是一次新的出发，长风破浪正当时，直挂云帆济沧海，相信在新的空间里，中国肥料联盟将大有作为。

　　联盟副理事长单位代表贵州西洋肥业有限公司总经理贾启彬先生对联盟的成立寄予了厚望。他指出整合资源、合作共赢是全国肥料界同行的共同心声，也是肥料行业改革创新的现实需求，中国肥料产业联盟的成立，是充分发挥和谐作用的需要，是提升品牌价值的需要，是扩大影响力的需要，是中国肥料行业发展新的里程碑，我们有理由相信，联盟将联合中国肥料人的力量，聚合中国肥料界人才优势、资源优势和规模优势，从而推动全国肥料产业的大发展，作为联盟成员单位，我们将坚持改革创新，努力做好自身的工作，积极为联盟做贡献。同时他表示加入联盟以后将遵守联盟的章程，维护联盟权益，执行联盟的决议，完成联盟交办的工作，并积极为联盟提供信息，积极参加联盟的活动，为联盟的高效运作添砖加瓦，发挥作用，同时我们也将借联盟的平台和资源，努力推动企业的改革、创新与发展。